Наружная реклама

Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции

. Торговец, имеющий такую потребность, всегда готов ставить эксперименты над ассортиментом, планировкой торгового помещения и прочая, – полная противоположность первому;3) симпатия – проявление потребности в долгом общении с рассказами про личную жизнь и прочими деталями;4) гордость – потребность в лести и похвале;5) удобство – потребность переложить свою работу на других;6) доход – жажда наживы и получения максимально возможной прибыли, при этом совсем не обязательно, что у клиента с такой потребностью есть понимание, как это надо делать.Безусловно, клиент может иметь сразу несколько потребностей, но все-таки какая-то из них будет явно доминировать.Как же определить потребность клиента, не ошибившись?Конечно, существует множество "продажных техник" определения нужд и потребностей клиента, но мы в заключение хотели бы сказать следующее: знайте классику, дорогие товарищи! Работает!И чтобы облегчить задачу нашему читателю, вспомним "Пять правил Глеба Жеглова":"Правило первое. Разговаривая с людьми, всегда улыбайся. Люди это любят. А оперативник, не умеющий влезть в душу к свидетелю, считай, зря получает свою рабочую карточку. Запомнил? – Шарапов: Запомнил. – А теперь правило второе. Будь к человеку внимательным и старайся подвигнуть к разговору о нем самом. – А как это сделать? – Вот. Для этого существует третье правило. Найди тему, которая ему интересна. – Ничего себе задачка! Для незнакомого человека! - А-а-а. А вот для этого существует четвертое правило, которое гласит: проявляй к человеку искренний интерес. Вникни в него, узнай, чем он живет, это конечно, трудно… трудно! В общем, попотеть придется. Но зато, если ты это сможешь, он тебе все расскажет…" (из к/ф "Место встречи изменить нельзя").

Страницы: 1 2 3 4 5

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Проведение фокус-группы как фатальная ошибка
Особенности работы с небольшим рекламным агентством
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (22.09.2008 to 28.09.2008)
Ритейлеры собираются в торговые коридоры
Рынок бизнес-информации: проблемы и вызовы