Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции
. Торговец, имеющий такую потребность, всегда готов ставить эксперименты над ассортиментом, планировкой торгового помещения и прочая, – полная противоположность первому;3) симпатия – проявление потребности в долгом общении с рассказами про личную жизнь и прочими деталями;4) гордость – потребность в лести и похвале;5) удобство – потребность переложить свою работу на других;6) доход – жажда наживы и получения максимально возможной прибыли, при этом совсем не обязательно, что у клиента с такой потребностью есть понимание, как это надо делать.Безусловно, клиент может иметь сразу несколько потребностей, но все-таки какая-то из них будет явно доминировать.Как же определить потребность клиента, не ошибившись?Конечно, существует множество "продажных техник" определения нужд и потребностей клиента, но мы в заключение хотели бы сказать следующее: знайте классику, дорогие товарищи! Работает!И чтобы облегчить задачу нашему читателю, вспомним "Пять правил Глеба Жеглова":"Правило первое. Разговаривая с людьми, всегда улыбайся. Люди это любят. А оперативник, не умеющий влезть в душу к свидетелю, считай, зря получает свою рабочую карточку. Запомнил? – Шарапов: Запомнил. – А теперь правило второе. Будь к человеку внимательным и старайся подвигнуть к разговору о нем самом. – А как это сделать? – Вот. Для этого существует третье правило. Найди тему, которая ему интересна. – Ничего себе задачка! Для незнакомого человека! - А-а-а. А вот для этого существует четвертое правило, которое гласит: проявляй к человеку искренний интерес. Вникни в него, узнай, чем он живет, это конечно, трудно… трудно! В общем, попотеть придется. Но зато, если ты это сможешь, он тебе все расскажет…" (из к/ф "Место встречи изменить нельзя").
Так же рекомендуем:
- Психические процессы в формировании рекламных образов Психические процессы в формировании рекламных образов Когнитивный компонент связан с тем, как рекламная информация воспринимается человеком. Изучение когнитивного компонента предполагает анализ ряда процессов переработки информации, таких, как ощущение и восприятие, память, представление и воображение, мышление и речь, и др. Понятно, что рекламная продукция может быть изготовлена как высоко-, так и низкокачественно, а это по-разному будет влиять
- Принципы и инструменты "партизан" от маркетинга Принципы и инструменты "партизан" от маркетинга Отаком явлении на рынке маркетинговых технологий как партизанский маркетинг слышали многие. Однако литературы, изданной в России на эту тему, не так много.В публикации- краткое изложение концепции guerilla marketing, ориентированной на построение эффективных стратегий при максимальной экономии бюджета, и вы сами сможете оценить, действительно ли эта теория оригинальна, и полезна ли
- Оценка эффективности рекламных кампаний в Интернет. Часть 2 Оценка эффективности рекламных кампаний в Интернет. Часть 2 В прошлойстатье мы рассказывали о различных способах оценки эффективности рекламной кампании в Интернет. Сегодня мы предлагаем вам рассмотреть методики оценки на конкретном примере.Рассмотрим ситуацию на примере оператора сотовой связи из Москвы. Оператор продает сотовые телефоны и обеспечивает их подключение. Его основными клиентами являются московские корпоративные пользователи. Помимо этого,
- Рынок без лидера Рынок без лидера Сибирский рынок кондитерских изделий отличают двеособенности. Максимальные доли нарынке принадлежат крупным федеральным ииностранным холдингам, втовремя какнезависимые предприятия чаще всего работают налокальных рынках. Значительная часть мелких сибирских компаний открыто заявляет отом, чторасширяться несобирается, предпочитая концентрироваться наместном рынке, гдеимеет стабильные продажи.Поданным отдела маркетинга ЗАО «Шоколадная фабрика «Новосибирская», рост продажи кондитерских изделий вСибири держится науровне всреднем
- Конкретный PR-3: Особенности Public Relations для DJ