Как снек на голову
. Потом сухарики стали уступать чипсам: они, как ожидают аналитики, в 2007 году займут лишь пятую часть рынка снеков, в то время как чипсы -- почти половину. Сухарные войны После дефолта массовому потребителю стали не по карману уже знакомые чипсы ведущих мировых производителей, и идея производить пакетированные сухарики оказалась как нельзя кстати. Себестоимость производства пакетика сухарей и "Бриджтаун", и "Сибирский берег" не разглашают, отмечая лишь, что из одной 750-граммовой буханки хлеба получается 8 пакетиков сухарей. Буханка стоит десятку, пакетик в рознице -- в среднем на пару рублей дороже. Даже если учесть, что хлеб не самая дорогая составляющая упаковки сухариков (денег стоит пленка, вкусоароматика и прочее), этот бизнес, по экспертным оценкам, все равно показывает не менее чем 100-процентную рентабельность. Фантастика по меркам пищевой отрасли. Первую партию сухарей "Три корочки" упаковывали вручную. "Дебютный" пакетик до сих пор хранится в кабинете гендиректора. В 2003 году компания владела 75% столичного рынка сухариков. Однако угроза пришла не со стороны мелких местных конкурентов, а от "Сибирского берега". Новосибирск, исторически возникший на пересечении торговых путей, стал родиной нескольких выдающихся инфраструктурных компаний -- таких, как авиакомпания S-7, книготорговая сеть "Топ-книга", производитель мороженого "Инмарко". Созданному Александром Ладаном "Сибирскому берегу" было суждено войти в этот ряд. В 1999 году Ладан, 22-летний студент, купил технологию сушки сухарей у маленькой петербургской фирмы. Пока "Бриджтаун" приучал москвичей к своим "Трем корочкам", "Сибирский берег" захватывал регионы "Кириешками", вызывавшими у покупателей теплые ассоциации с фамилией молодого премьер-министра, сделавшего потребление ржаных сухарей таким актуальным для обедневшей державы. Интересы сухарных королей столкнулись в столице. "Сибирский берег" выступил в своей манере выражаться намеками. В московском транспорте и на улицах появился хлесткий слоган: "Настоящие сухарики корочками не назовут. "Кириешки" -- настоящие сухарики". "Мы начинали на рынке не первыми, а хотели быть лучшими",-- объясняет Ладан. В знаменитой рекламной акции гендиректор "Сибирского берега" не видит ничего оскорбительного для конкурентов. "Просто мы решили сказать, что мы другие. Мы ведь правда делаем сухарики не из корочек",-- говорит господин Ладан с располагающей улыбкой. Впрочем, как рассказал представитель "Бриджтауна" Кирилл Устинов, антимонопольное ведомство, куда обратилась его компания, решило, что речь в слогане все же идет не о технологиях, а о торговой марке конкурентов. ""Сибирский берег" обязали провести контррекламу, организовать акцию по опровержению первоначального заявления и разместить соответствующие плакаты в вагонах московского метро",-- вспоминает господин Устинов. Правда, об извинениях сегодня мало кто помнит, а шумная реклама уже пять лет на слуху. Новосибирцы сумели потеснить москвичей у них дома: по данным ACNielsen за июнь--июль 2007-го года, 20% столичного рынка сухариков теперь у "Сибирского берега", а "Бриджтауну" осталась ровно половина. Оборот владельцев "Трех корочек" в 2006 году составил $112 млн, а "Сибирского берега" -- вдвое больше
Так же рекомендуем:
- Без маленьких никак Без маленьких никак Биотехнологическая отрасль одного из лидеров мировой фармацевтики - Швейцарии - держится на небольших инновационных компаниях. При поддержке государства и венчурных инвесторов они принимают на себя основные риски по разработке новых препаратов, а в случае успеха в игру вступают ведущие корпорации.Полтриллиона долларов превысила суммарная капитализация компаний мирового биотехнологического сектора по итогам 2006 года. За
- Куда пристроить маркетинг Куда пристроить маркетинг Что такое маркетинг и зачем он нужен? Кто такой маркетолог и чем он должен заниматься? Почему в понимании многих из нас маркетинг это реклама? Пока одни пророчат смерть маркетингу, другие продолжают зарабатывать деньги благодаря маркетингу.Как бы это смешно не звучало, но в руках неумелого даже элементарный молоток не выполнит функций по забиванию гвоздя.Определимся
- "Россия пока достаточно традиционная страна в плане медиа" - Александр Коробов
- Систематизация брендов. Инструкция для режиссера Систематизация брендов. Инструкция для режиссера Рынок - театр, и бренды в нем актеры... Каждый из брендов компании играет свою уникальную роль. Хороший режиссер должен подобрать сбалансированный состав исполнителей, где "звезд" дополняют "рабочие лошадки". Тогда (при хорошем сценарии-стратегии и грамотном режиссере - бренд-менеджере) спектакль будет идти с аншлагами достаточно долго. И не только премьера (пробные покупки) но
- Тернистый путь "Дикси" Тернистый путь "Дикси" Группа "Дикси", четвертый по величине игрок на российском розничном рынке, меняет стратегию развития. Ритейлеру, который работает одновременно с крупными, средними и мелкими форматами, мешают развиваться высокие долги и низкая рентабельность.Теперь "Дикси" намерена сосредоточиться на маленьких магазинах у дома. Аналитики считают выбранную стратегию правильной, но подвергают сомнению возможность ее реализации. В дискаунтере "Дикси", расположенном