Как сегодня "добывают" клиентов рекламисты, маркетологи и пиарщики?
. Теперь же ситуация изменилась, агентства анализируют накопленный опыт, используют все старые, а также продумывают новые креативные способы привлечения как крупных, так и небольших компаний и проектов.Думаю, что в ближайшее время, наиболее эффективным способом будет декларирование низкой ценовой политики, что будет способствовать переходу клиентов на обслуживание в более дешевые агентства из более дорогих, а также презентация различных антикризисных предложений, позволяющих получить большее количество услуг за меньшие деньги.Наталья Базина, креативный директор РА Bazina-Zass+Ульрих Засс, директор стратегического планирования РА Bazina-Zass+Самый эффективный для нас приём - это buzz marketing! Ведь все зависит от рекомендаций и качества работ, которые ты сделал для других клиентов. В Москве достаточно компактное сообщество рекламы и маркетинга, поэтому нужно быть сильными в сетевых отношениях - если однажды удалось попасть в круг крупных рекламодателей, то дальше это работает по принципу снежного кома. Вас всё чаще и чаще приглашают на проекты и в питчи. Но, безусловно, всё зависит от качествf выполненной вами работы. Если вы оступаетесь хотя бы один раз, то навсегда вылетаете из этого круга. Самая трудная задача - с самого начала попасть в хороший круг хороших рекламодателей. Мы не сильно верим в cold aqusition (самостоятельный поиск клиентов без каких-либо прежних контактов) потому что соотношение между усилиями, временем, расходами и полученным результатом на выходе довольно низкое.У нас сложилось ощущение, что в период кризиса число питчей возросло колоссально. До кризиса тендеры были в основном на долгосрочное обслуживание (ежемесячный гонорар), но сейчас питчи проводятся даже по небольшим проектам. Но период кризиса для нас, как небольшого креативного бутика дает нам также и большие возможности: в период сокращения бюджетов и невозможности ждать результат долгое время, клиенты вынуждены искать и пробовать альтернативы большим сетевым агентствам. Как небольшое гибкое рекламное агентство у нас появляется всё больше и больше шансов доказать нашу компетентность в стратегии, креативности и ценовую конкурентоспособность клиентам. За последние полгода мы пришли к выводу, что во время кризиса мы стали намного сильнее - выиграли 6 из 8-ми тендеров против крупных сетевых агентств (например, мы выиграли Nutricia, Kaspersky Global Campaign, Вимм-Билль-Данн - Имунеле). Мы очень оптимистично смотрим в будущее, хотя нестабильность этого времени, конечно, очень чувствуется.Олег Бериев, президент РА MildberryКакие способы добывания клиентов являются для вас наиболее эффективными и почему?Самый эффективный способ - рекомендации довольных клиентов, инымисловами - хорошая репутация. Я не вижу каких-либо новых способовдобывания клиентов. Все старо как Мир. Хотя, Интернет предоставляетновые возможностей, но они еще до конца не понятны.Что изменилось в вашем арсенале за годы работы в рекламе?Честно говоря, за последние 5 лет наш арсенал изрядно поубавился.Индустрия была избалована постоянным ростом спроса на услуги
Так же рекомендуем:
- Классическая каллиграфия: ремесло ради искусства Классическая каллиграфия: ремесло ради искусства Ныне, в век всеобщего торжества компьютерных технологий, вообще ручная работа в книжном деле на какое-то время (надеюсь) стала, вроде бы, чем-то устаревшим, анахроничным, интуитивно предполагая (особенно в шрифте!) заведомо большую трудоемкость и заведомо более низкое качество на выходе. Как альтернатива почти беспредельной машинной точности предлагается свободная и раскованная "другая каллиграфия".Ирина Птахова,
- Типичные ошибки, допускаемые при разработке и проведении BTL-мероприятий Типичные ошибки, допускаемые при разработке и проведении BTL-мероприятий BTL-мероприятия с каждым годом пользуются все более широкой популярностью у различных компаний, причем многие считают, что организовать их не так уж сложно. Однако один-два человека просто физически не смогут подготовить и на должном уровне реализовать более-менее масштабный проект. Содержать же специальный отдел по проведению BTL-проектов могут себе позволить
- Долив после отстоя Долив после отстоя Российским пивоварам удалось то, что не получилось у их коллег из других алкогольных отраслей: Россия становится пивной державой. Что будет дальше, угадать несложно: достаточно взглянуть на рынок сигарет.«Что там происходит у пивных оптовиков, не знаете? - интересовался в 2002 году у корреспондента СФ Андрей Трещев, владелец крупной табачной дистрибуторской компании „Шаттл".- Мне это
- Ниша рынка: что это и как в нее устроиться Ниша рынка: что это и как в нее устроиться Успех в бизнесе стал ассоциироваться с умением найти и внедриться в "свою" нишу рынка. Немало возникает и путаницы: нишу рынка путают с сегментом, процесс поиска ниши рынка с позиционированием продукта и т.д. Мода - штука заразительная. Но дело не только в ней, "Нишинг" (от англ. niching -
- "Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник "Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник Самые значительные перемены подкрадываются, как правило, незаметно. Только оглянувшись назад, можно понять, что предпосылки к ним были видны уже давно. На первый взгляд, глобальных перемен в розничной торговле в Украине вроде бы не предвидится, однако постепенное смещение акцентов в работе операторов рынка все же есть. О