Наружная реклама

К вопросу об особенностях маркетингового планирования

. Планирование маркетинга должно стать неотъемлемой частью управления бизнесом. Опыт "Крайслера" Когда бразды правления корпорацией "Крайслер" перешли к Ли Якокка, компания была без пяти минут банкротом. С огромным трудом удалось получить заем у американского правительства в размере более 1 млрд долл., однако даже это не делало прогнозы на будущее более утешительными. Компании грозил неизбежный крах. Занимавший должность руководителя проекта Ли Якокка тем не менее не терял оптимизма в сложившейся плачевной ситуации. Действия, предпринятые им в течение последующих трех лет, могут служить примером гениального ситуационного анализа и поразительного рыночного чутья. Итак, что же произошло с "Крайслером"? Уже через три года после получения займа корпорация не только сумела выплатить всю сумму задолженности, но и выйти на довольно высокие показатели рентабельности. Не вызывает сомнения то обстоятельство, что именно благодаря маркетинговому мастерству Ли Якокка компания преодолела самый глубокий за всю историю США кризис. Якокка сумел в условиях полнейшего упадка объективно проанализировать сложившуюся ситуацию. Он пришел к выводу, что потенциальный сегмент потребителей не заинтересован в приобретении продукции "Крайслера", поскольку проводившаяся до сих пор маркетинговая политика нисколько не учитывала их потребностей и ожиданий. Несмотря на то что компания ежегодно тратила огромные суммы на рекламу, эффект от нее был нулевым. Умелое манипулирование результатами ситуационного анализа позволило Ли Якокка - к слову, механику по образованию - вывести корпорацию "Крайслер" на лидирующие позиции в автомобилестроении и внести огромную лепту в становление теории и практики маркетингового планирования. Опыт "Ксерокса" Если феномен Ли Якокка заключался в выдающихся способностях ситуационного анализа, то заслуга руководства компании "Ксерокс" состояла в ином. Ошеломляющий успех, с которым фирма вышла на рынок копировальной техники в 1950-х гг., объясняется прежде всего удивительным талантом ее управленцев к прогнозированию рыночных возможностей. Ситуационный анализ свидетельствовал о крайней ограниченности рынка ксерографии, что объяснялось пригодностью для копирования только специально изготовленной бумаги. Прогноз, сделанный руководством компании "Ксерокс", предусматривал использование принципиально новых на тот момент возможностей. Потенциал для бурного и продолжительного роста компании был найден в расширении технических возможностей ксерографии, а конкретнее - в упрощении процесса копирования благодаря использованию бумаги абсолютно любого типа. Знаменитая рекламная фраза "мы дадим Вам наш аппарат во временное пользование, и вы сможете использовать любую бумагу" может служить образцом для подражания нынешним поколениям маркетологов и рекламистов. ЗаключениеНесмотря на то что большинство отечественных компаний осознают необходимость маркетингового планирования, эффект от подобной деятельности во многих случаях остается незначительным. Каковы бы ни были смягчающие обстоятельства, факт остается фактом: ситуация, вытекающая из формулы "и верно, да скверно",

Страницы: 1 2 3 4 5 6

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (17.11.2008 - 23.11.2008)
Уникальное торговое предложение (УТП)
Реалии виртуального мира
Будущее любого бизнеса - entertainment
Анализ упоминаний в СМИ премиальных коньячных брэндов