К вопросу об особенностях маркетингового планирования
. Само понятие маркетинга пришло к нам с Запада, где десятилетиями практикуется планирование и его схемы давно опробованы и отлажены. Однако не все, что хорошо работает на Западе, оправдывает себя в условиях нашей экономики.С тех пор как бизнес-план перестал выполнять исключительно функции привлечения инвестиций, постепенно превращаясь в основу корпоративного планирования и управления, однозначно определить верную его структуру стало невозможно. Планирование маркетинга базируется не столько на анализе имеющейся информации, сколько на прогнозировании будущих ее изменений, а прогнозирование, как известно, всегда сопряжено с вероятностью погрешности. От того, насколько хорошо компания знает сегмент рынка, в котором работает, напрямую зависит жизнеспособность маркетинг-плана. Иными словами, не может быть никакой общей схемы планирования для разных компаний - в каждом отдельном случае как структура, так и последовательность работы над планом маркетинга уникальны.Вообще говоря, структура документа, именуемого планом маркетинга, не оказывает сколько-нибудь существенного влияния на эффективность планирования в целом. Важен не столько сам ПЛАН, сколько ПРОЦЕСС ПЛАНИРОВАНИЯ, поскольку он вскрывает все сильные и слабые стороны деятельности компании и позволяет сделать выводы относительно того, какие промежуточные этапы должны быть пройдены на пути к достижению одной стратегически важной цели.Системное планирование маркетинга изначально подразумевает прохождение всех ключевых ступеней построения плана, а их очередность предопределяется спецификой бизнеса и подходом к управлению каждой отдельно взятой компанией. Тем не менее существуют определенные правила планирования маркетинга. Эти истины, многократно подтвержденные на практике, служат отправной точкой процесса планирования.Выше мы уже говорили о том, что прогнозирование будущих изменений осложняется нестабильностью современной бизнес-среды. В подобных условиях даже самый тщательно разработанный маркетинг-план оказывается под угрозой срыва. Для того чтобы маркетинг-план оказался жизнеспособным и приносил свои плоды, он должен быть гибким, скользящим. Работа над ним не должна сводиться к единоразовому составлению - это абсурд! План, составленный по принципу ЗАКОНА, фактически бесполезен.Если фирма осуществляет планирование маркетинга осознанно, ей следует отбросить директивные указания и обратиться к такому планированию, которое предполагает анализ возможной "вилки" будущих событий и выработку алгоритма принятия конкретных решений, соответствующих сложившейся рыночной ситуации.Из всего вышесказанного вытекает еще один принцип планирования маркетинга. Коль скоро оценивается все множество имеющихся вариантов поведения, ориентироваться нужно на наиболее пессимистичные. Таким образом компания как бы готовит себя к наихудшему сценарию из всех предполагаемых, строит свою работу так, чтобы застраховаться от будущих рисков и компенсировать возможные потери
Так же рекомендуем:
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (17.11.2008 - 23.11.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (17.11.2008 - 23.11.2008) Исследуемый регион: МоскваИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 17.11.2008 - 23.11.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%123.11.2008Воскресенье22:05:2023:15:53Последний герой. "Забытые в раю"25,99,3222.11.2008Суббота21:20:3622:29:40"Ледниковый период"23,68,8322.11.2008Суббота21:00:0021:20:36Время23,58,7421.11.2008Пятница21:32:5722:40:36"Большая разница" шоу24,38,4522.11.2008Суббота22:29:4023:03:30Прожекторпэрисхилтон21,37,5621.11.2008Пятница22:48:0524:45:51"Русалка" х/ф26,77,3721.11.2008Пятница22:40:3622:48:05"Закрытый показ" ток-шоу21,77,2820.11.2008Четверг19:10:3619:58:14"След" сериал21,67,1918.11.2008Вторник21:40:1022:41:21"Синие ночи" сериал19,671019.11.2008Среда18:20:5919:08:47"Пусть говорят" ток-шоу24,16,9РОССИЯ122.11.2008Суббота17:31:5919:58:55"Звездный лед" шоу20,76,9222.11.2008Суббота22:15:0024:30:08"Евровидение-2008" международный конкурс исполнителей детской песни19,76,2320.11.2008Четверг20:00:0020:30:59Вести. (20:00)15,55,4420.11.2008Четверг20:32:0520:47:28Местное время13,45520.11.2008Четверг18:04:4519:02:26"Женщина без прошлого" сериал18,35623.11.2008Воскресенье12:23:1613:14:18Сто к одному19,44,9722.11.2008Суббота20:00:0020:42:48Вести в
- Уникальное торговое предложение (УТП)
- Реалии виртуального мира Реалии виртуального мира Российский рынок компьютерных игр ждет перемен. Стех пор как компьютеризация охватила все уголки страны, агосударство приложило некоторые усилия кборьбе спиратством, мировые лидеры начали рассматривать Россию как пространство для сбыта своей продукции. Так, вконце 2007года компания Electronic Arts(самые известные продукты -симуляторы серии SIM'S, гонки NeedForSpeed, спортивные игры NBAиFIFA) учредила представительство вМоскве, чтобы зачетыре года
- Будущее любого бизнеса - entertainment
- Анализ упоминаний в СМИ премиальных коньячных брэндов