Источники маркетинговой информации
. Сами того не желая, конкуренты могут раскрывать о себе информацию, которую должны были бы скрывать. Приведу один случай с выставки, раскрывающий этот принцип. В ноябре 2002 на выставке в Уфе, внимательно изучив стенд украинской фирмы "Таврида-электрик", удалось вычислить их долю на рынке вакуумных выключателей 6(10) кВ в России в 1 половине 2002 года. Дело в том, что на стенде было размещено много различных фотографий. На одной из них была сфотографирована встреча менеджеров фирмы "Таврида-электрик": несколько человек сидели за столом, один стоя что-то объяснял, показывая указкой на плакат с диаграммой. Внимательно приглядевшись, я обнаружил, что диаграмма называется "Доля российского рынка вакуумных выключателей 6(10) кВ в 1 половине 2002 года", и на ней изображена эта самая доля (была видна даже цифра – 45%). К сожалению, человеческое восприятие устроено так, что глаз через какое-то время "замыливается", перестает замечать действительно важные детали. Поскольку вам постоянно попадаются на глаза различные рекламные материалы, вы начинаете просматривать их по диагонали. Поэтому важный навык, которым должен обладать маркетолог – умение глядеть на важную информацию свежим взглядом. Помните, "ляпы" допускают все, и важная информация попадает в рекламные материалы регулярно. Планы развития крупных контрагентовЭтот источник полезен для производителей промышленной продукции. Если предприятие-потребитель промышленной продукции по масштабу своего бизнеса больше некоего критического предела, где-то в его недрах периодически подготавливается и утверждается документ, который называется "План технического развития", "План реконструкции", или даже "План закупок крупного технологического оборудования". Типичные примеры организация, в которых такие планы существуют – РАО ЕЭС России, крупные нефтяные компании типа "Сургутнефтегаз", "Лукойл", различные АО-Энерго и т.д. В таких документах описывается, когда и какие действия по реконструкции и ремонту оборудования будут предприниматься в ближайшее время, или даже когда и какое оборудование будет закупаться. Имея на руках такой документ, вы можете прогнозировать объем рынка, планировать продажи и даже ставить задачи торговому персоналу. "Ближайшее время" – в данном случае растяжимое понятие от 1 года до 5 лет, чем больше период, тем менее детально будет дана информация.Если на предприятии не внедрена система тендеров, то официальным путем такой документ вы вряд ли получите. А неофициальный путь не представляет никаких сложностей: если у продавцов вашего предприятия есть более-менее нормальные отношения со снабженцами покупателей, договориться и скопировать планы закупок будет просто. СМИК сообщениям СМИ следует относиться с осторожностью. Современный журналист гоняется за интересным материалами в бешенном темпе. У него далеко не всегда хватает времени разобраться в проблеме. Поэтому иногда в материалах СМИ встречаются серьезные фактические ошибки. В большей степени можно доверять специальным источникам, в меньшей степени – различным изданиям, ориентированным на широкий круг читателей
Так же рекомендуем:
- Творческий процесс: методика креативности из пяти шагов Творческий процесс: методика креативности из пяти шагов Как появляются новые идеи? Благодаря новому образу мышления - считают многие исследователи креативности. Тот, кто в своем мышлении следует одним и тем же протоптанным путем, не может быть креативным. Творческим людям приходится покидать изведанные пути и прочесывать местность вдоль и поперек, прокладывая собственные дороги. Но как прийти к творческому
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (18.02.2008 to 24.02.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (18.02.2008 to 24.02.2008) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 18.02.2008 to 24.02.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%119.02.2008Вторник20:03:3420:59:55"Принцесса цирка" сериал26,010,1221.02.2008Четверг21:32:0022:33:17"Грозовые ворота" сериал26,610319.02.2008Вторник21:00:0421:31:15Время22,79,1422.02.2008Пятница21:34:1423:08:04"Кавказская пленница, или Новые приключения Шурика" х/ф25,38,6524.02.2008Воскресенье18:07:4320:59:53София Ротару. Юбилейный концерт22,38619.02.2008Вторник19:12:4320:03:34"След" сериал21,07,2718.02.2008Понедельник22:31:5423:35:07"Прислуга. Война в доме" док/фильм27,47,1822.02.2008Пятница19:06:2920:05:17Поле чудес21,26,8919.02.2008Вторник18:20:5119:12:43"Пусть говорят" ток-шоу22,36,51018.02.2008Понедельник18:21:0419:15:01Жди меня22,56,5РОССИЯ124.02.2008Воскресенье20:20:0122:34:19"Монгол"
- Рыбка в сетях Рыбка в сетях Компания "Золотой терем" Марка Гусарова вырвалась влидеры бурно растущего сегмента снеков из морепродуктов. Новера вбесконечные перспективы сушеной рыбки может сыграть сней злую шутку."Первобытный охотник бросал в рюкзак сушеную рыбу и шел добывать зверя. Рыбка для него была последней надеждой на выживание, неприкосновенным запасом, спасающим от смерти. Так что любовь к рыбке у нас
- Экономика игры Экономика игры Изучение глобальных социальных сетей открывает бизнесу путь к умам и сердцам труднодоступной, но все более желанной аудитории - тинэйджерам. Популярность социальных сетей (виртуальных сообществ) сегодня высока как никогда. Их глубокое проникновение в повседневную жизнь и откровенность, с которой участники рассказывают о себе, делает эти сети удобной площадкой для работы социологов. Финская компания 15/30 Research,
- Испытание для питания Испытание для питания Глупо сравнивать вкус сашими из тунца с ароматом русских котлет или капуччино. Но вовсе не глупо сравнить и оценить качество обслуживания в сетевых трактирах, кофейнях и японских ресторанах. Вывеска и парковка Общепит в столице процветает -- от ресторанов до фаст-фуда. Между этими полюсами -- заведения, в которые просто забегают перекусить, выпить чашку чаю.