Истина где-то рядом…
. Вам кажется, что главное произвести НЕЧТО. Нечто гениальное. Конечно, это важно.А доставить, предложить, продать? ... А купить, в конце концов? Без последнего, определяющего звена, вся эта гениальность не стоит ничего. Те, кто знает цену своему печатному продукту, понимает своего читателя, успешно справляются с задачей представления тиражей, не вступая в конфронтацию. Те, кто знает цену своему труду, усилиям и затратам, успешно справляются с задачей распределения, но не готовы разбазариваться на мелочи. Противоречий нет.Так что касается «низкопроизводимого» торговца, все совсем просто.Человечество долго шло по пути поступательного прогресса, по пути так называемой цивилизации - специализации. Но право определить собственное развитие есть у каждого производителя, вне зависимости от рынка. Сами создаете, сами продаете, всем желающим.Как пример - прецедент, произошедший в Германии с распространением газеты Bild. Компании-дистрибьюторы не работают в выходные дни! И издательский дом принял решение организовать распространение номеров издания, выходящих по выходным дням, САМОСТОЯТЕЛЬНО, НЕ требуя у распространителя сменить график работы!!! Все справедливо? Нет?Виталий КОТЛИКОВ,заместитель директора ОАО «Томскроспечать»:- Воистину, «все беды от учености». Но в данном случае беда заключается в том, что у г-на Демьяна Кудрявцева представление о торговле и «торговцах» остановилось на уровне представлений Ф. Аквинского, жившего, как известно, в XIII веке и выводившего цену на товар из затрат на его производство. «Торговец» продает мой товар, он «зависит от меня», он обязан продать и компенсировать мои затраты на производство продукта. В XIII веке так примерно и было.Но в XX уже веке, начиная с Кейнса, и тем более в XXI представление о торговле все же несколько иное. «Торговец» зависит от потребителя, и не предложение играет на рынке решающую роль, а спрос. Если потребителя не устраивает цена - он товар не купит. Если его не устраивает содержание и качество товара - тоже не купит, ссылайся хоть на Фому Аквинского. Так что в представлении Демьяна Кудрявцева - увы! - все поставлено с ног на голову.Торговец не может и не обязан продавать товар, не нужный потребителю. А если г-н Демьян Кудрявцев считает иначе, то почему бы ему самому не создать розничную сеть и не попробовать продавать свою продукцию самому? Ведь «торговец» - это «крайнее, лишнее и низводимое звено». А может, дело просто в том, что его продукция не пользуется спросом?Александр СКОПИНЦЕВ, заместитель генерального директора СОАО «Роспечать» (Самара):- Существует интересный метод квантово-экономического анализа (КЭА), позволяющий найти гармонию между продуктом (изданием), компанией (издательским домом), рынком (киосками, подпиской) и внешней средой (покупателем). В зависимости от уровня развития каждого из них получается определенный результат.Пока существуют ограничения по площади в киоске (таков на сегодня уровень развития) и разница между реальным размещением (до 1000 наименований изданий) и наличием на рынке изданий (во много раз больше), распространители всегда будут считать доход с единицы площади.
Так же рекомендуем:
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (19.11.2007 - 25.11.2007) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (19.11.2007 - 25.11.2007) Исследуемый регион: г. МОСКВАИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 19.11.2007 - 25.11.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%122.11.2007Четверг21:33:2622:36:39"Диверсант. Конец войны" сериал38,915,2224.11.2007Суббота21:19:4323:29:19"Ледниковый период"35,013,7321.11.2007Среда21:35:3121:41:57Однако29,211,6419.11.2007Понедельник21:00:0021:29:46Время28,311,2520.11.2007Вторник22:43:1023:50:27"Как избавиться от мужа-тирана" д/ф37,610,3622.11.2007Четверг19:59:0520:59:48"Татьянин день" сериал27,210,2719.11.2007Понедельник22:30:5223:39:22"Александр Абдулов. Самый обаятельный и привлекательный" д/ф31,310,2822.11.2007Четверг22:36:3923:46:10Человек и закон31,89,7925.11.2007Воскресенье18:45:0320:59:51Минута славы24,79,51025.11.2007Воскресенье17:34:3318:45:03"Большие гонки"26,78,3РОССИЯ123.11.2007Пятница21:00:2523:09:53"Юрмала-2007" международный фестиваль юмора19,97,1220.11.2007Вторник18:33:3919:38:33"Тайны следствия - 3" сериал24,26,9320.11.2007Вторник19:38:3319:58:50Местное время21,16,6425.11.2007Воскресенье21:50:5823:55:10"Свои дети"
- Факторы эффективности аудиоспота
- Исключительно женский маркетинг
- "Мы просто создали новый рынок – товаров для здоровья" - Евгений Богданов "Мы просто создали новый рынок – товаров для здоровья" - Евгений Богданов Петербургская компания «Феникс групп», владелец сети «Новая аптека», запускает сетевой проект «Здравница», претендующий настатус федерального. Ставка делается наэксклюзивный формат -супермаркеты товаров для здоровья икрасоты, ниша которых, помнению авторов проекта, внашей стране свободна. Опланах компании иособенностях создаваемой сети рассказывает вице-президент «Феникс групп» Евгений Богданов. Отмежеваться
- Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции Если рынок – поле боя брендов, то торговые представители – это пехота, находящаяся на передовой этой нелегкой битвы. Ведь, как недаром сказал один из самых великих полководцев всех времен и народов наполеон, войну выигрывают не генералы, войну выигрывает пехота.Сегодня мы публикуем несколько реальных историй с полей одного из