Ищите женщину
. «Дейросу» предстоит преодолеть еще один, куда более крутой барьер: сломать стереотип, что водка - сугубо мужской напиток.Дамское счастьеРАССКАЗЫВАЯ о водке и женщинах, Володин не может усидеть на месте. Он постоянно вскакивает с кресла, рисует графики, просит секретаршу принести бутылку ванильной водки и BTL-материалы в форме цветочной гирлянды. «Потребность в алкоголе есть у любого человека, независимо от пола. В то же время в водке содержание примесей наиболее жестко контролируется ГОСТом, а значит, этосамый безвредный крепкий напиток,- убеждает Володин.- Все стереотипы, что водка - это небритые мужчины, вытрезвитель, похмелье - от лукавого. Главное не злоупотребить. Ведь если сока выпить два ведра, то тоже плохо станет». Похоже, после истории с неудачным запуском «Доброй» водки он до сих пор недолюбливает производителей соков.Впрочем, слова Володина выглядят куда более убедительными, когда он признается, что «Дейрос» потратит на продвижение «Дамской» в 2008 году $8 млн - такие рекламные бюджеты сейчас есть лишь у лидеров рынка, для нишевого продукта это очень много. Кампания уже началась в московском метро - эскалаторы не относятся ни к наружной рекламе, ни к транспортной, так что водочники там обосновались прочно. Вскоре к кампании подключатся женские журналы - Cosmopolitan, Glamour, «Лиза» и другие. Основной посыл - водка для девичников, «между нами, девочками».«Дейрос» первым среди водочников сделал ставку только на «женскую» водку. Но похожие эксперименты в России уже были и закончились не слишком удачно. К примеру, РВВК в начале 2000-х запустила «женскую» водку «Белая пантера», но вскоре закрыла проект, благо тогда был весьма популярен другой брэнд компании - «Флагман». «Выяснилась прелюбопытная вещь: женщинам не нужна женственная водка. Они воспринимают этот продукт как брутальный и ожидают от него такого же визуального решения»,- рассказывает экс-вице-президент по маркетингу РВВК Герман Климовский.С такой же проблемой столкнулся и Владимир Довгань, пытавшийся вывести на рынок «Довгань Дамскую» еще в 1990-х. «Женщины, выбирающие крепкий алкоголь, это практически мужчины в психологическом плане. Они борются за равноправие, и бабочки им не нужны»,- делится похожими наблюдениями Вадим Дробиз. Впрочем, в «Дейросе» неудачу женской «Довгань» объясняют тем, что в первую очередь она воспринималась как водка «Довгань», а лишь затем как «Дамская». Теперь, убрав из названия марки фамилию ее основателя, в «Дейросе» надеются вдохнуть в брэнд новую жизнь.Украинский ТД «Мягков» первым, как утверждает директор по маркетингу компании Сергей Венгер, выпустил на рынок водку в «парфюмерной» бутылке, больше подходящей, на первый взгляд, косметической продукции, нежели крепкому алкоголю. Но в начале этого года и «Мягков» отыграл назад
Так же рекомендуем:
- Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный рынок, пережив целый ряд потрясений, стремится к "выздоровлению". Объемыпродаваемой продукции растут, рынок развивается, но винных брендов в России как не было, так и нет. В чем причина? В специфике потребительских предпочтений, в отсутствии сколько-нибудь значительного рекламного сопровождения, а также в пока еще низкой культуре потребления вина.Российский покупатель ориентирован
- Нужны ли пиарщикам региональные СМИ, или чем мы будем заниматься через пару лет Нужны ли пиарщикам региональные СМИ, или чем мы будем заниматься через пару лет Этот текст - попытка анализа состояния и перспектив PR в регионах. Я и написал все это потому, что хотел подвести рациональную базу под различные практики. Другими словами, обосновать - какие методы и инструменты PR сегодня и завтра могут быть полезны для клиента, какие
- Реклама: этнокультурный перекресток. Часть 1
- Разрушение торгового дрессинга: кому это выгодно
- "Я вижу будущее интернета как бесплатной сети, которая будет жить за счет рекламы" - Илья Короленко "Я вижу будущее интернета как бесплатной сети, которая будет жить за счет рекламы" - Илья Короленко Рекламное агентство AdOnceгод назадоткрыло направление интернет-рекламы, поэтому намногое, происходящее всети, смотрит еще незашоренным взглядом. Генеральный директор AdOnce Илья Короленко поделился своими мыслями относительно перспектив этого направления рекламы ибудущего интернета вцелом.- Кто сегодня основные рекламодатели винтернете? Ичто вцелом происходит синтернет-рекламой?- Ихможно