Ищите женщину
. Конечно, это ударило по марже: если дистрибутор может претендовать на маржу 15-20%, то логистический оператор лишь на 7-8%. Но и работы у логиста поменьше - продавать ничего не надо, лишь отгружать товар в те магазины, куда укажет клиент. Пока у «Дейроса» всего один клиент - Ставропольский винно-коньячный завод.Вторая задачка была сложнее. Помимо логистики компания решила сосредоточиться на разработке и запуске новых алкогольных брэндов. «Делать очередную водку с ностальгическими или имперскими нотками? Да нас с ней и на порог магазинов не пустят,- уверяет Володин.- Нам была нужна настоящая бомба».В качестве взрывной технологии решили использовать гендерный маркетинг. «По данным „Комкона", 45% женщин иногда пьют водку, 35% покупательниц водки в магазинах - женщины. В конце концов, на Западе у водки „женский" имидж, ведь пьют ее в основном в коктейлях. Почему бы не предложить традиционный напиток в элегантной форме нашим дамам?»,- убеждает директор по маркетингу «Дейроса» Наталья Шумилина. Любопытно, что с 2006 года маркетингом в «Дейросе» руководит именно женщина.Разработку марки доверили международному агентству Future Brand, разлив водки - питерскому производителю «Ладога», а рецептуру стали обкатывать на фокус-группах. И к концу прошлого года в «Дейросе» создали, наконец, водку «Дамская» со вкусом лайма и ванили, в бутылке с порхающими бабочками и с необычной для водки «коньячной» пробкой. Продукт получился недешевым. Цена «Дамской» на полках - 250-300 руб.Только вот незадача - пока разрабатывалась «Дамская», «Дейрос» растерял почти всю свою дистрибуторскую инфраструктуру. К примеру, в сеть «Карусель» компании удалось попасть лишь через дистрибутора «Ладоги» «Русалко». Так что сейчас продвигать новый продукт «Дейрос» собирается через дистрибуторов элитного алкоголя. Работать с сетями она тоже собирается напрямую - благо некоторые логистические мощности у компании еще остались. Уже удалось попасть в «Метро» и «Ашан».Но для оптовиков женская водка в портфеле марок - это экзотика, на которую они вряд ли будут делать основную ставку. А уже к ноябрю 2008 года «Дейрос» хочет продавать 500 тыс. бутылок «Дамской» в месяц в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге (пока компания ориентируется лишь на три города). Это не так уж мало. К примеру, лидер сегмента «Русский стандарт» реализует около 2,5 млн бутылок в месяц в России и на экспорт. Похоже, вскоре «Дейросу» придется восстанавливать свою дистрибуторскую инфраструктуру или хотя бы создавать эксклюзивные команды продавцов в команде дистрибуторов. «Запустив „Путинку", мы тоже вывели дистрибуцию в отдельный бизнес,- рассказывает вице-президент „Винэксима" Станислав Кауфман.- И столкнулись с тем, что в новый продукт попросту никто из крупных оптовиков не поверил». Пришлось действовать через игроков «второго» эшелона, а лишь затем подтянулись ведущие дистрибуторы.И это полбеды
Так же рекомендуем:
- Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный рынок, пережив целый ряд потрясений, стремится к "выздоровлению". Объемыпродаваемой продукции растут, рынок развивается, но винных брендов в России как не было, так и нет. В чем причина? В специфике потребительских предпочтений, в отсутствии сколько-нибудь значительного рекламного сопровождения, а также в пока еще низкой культуре потребления вина.Российский покупатель ориентирован
- Нужны ли пиарщикам региональные СМИ, или чем мы будем заниматься через пару лет Нужны ли пиарщикам региональные СМИ, или чем мы будем заниматься через пару лет Этот текст - попытка анализа состояния и перспектив PR в регионах. Я и написал все это потому, что хотел подвести рациональную базу под различные практики. Другими словами, обосновать - какие методы и инструменты PR сегодня и завтра могут быть полезны для клиента, какие
- Реклама: этнокультурный перекресток. Часть 1
- Разрушение торгового дрессинга: кому это выгодно
- "Я вижу будущее интернета как бесплатной сети, которая будет жить за счет рекламы" - Илья Короленко "Я вижу будущее интернета как бесплатной сети, которая будет жить за счет рекламы" - Илья Короленко Рекламное агентство AdOnceгод назадоткрыло направление интернет-рекламы, поэтому намногое, происходящее всети, смотрит еще незашоренным взглядом. Генеральный директор AdOnce Илья Короленко поделился своими мыслями относительно перспектив этого направления рекламы ибудущего интернета вцелом.- Кто сегодня основные рекламодатели винтернете? Ичто вцелом происходит синтернет-рекламой?- Ихможно