Ищите женщину
. Но при этом она все время пыталась обзавестись еще и собственными брэндами. Так, в 2001 году компания выкупила у инвестиционного фонда «Спутник» марку «Довгань».Эта водка появилась в магазинах еще в 1995 году, быстро завоевала популярность и оказалась среди лидеров рынка. Вдохновленный успехом Владимир Довгань решил сделать брэнд имени себя родоначальником целой плеяды из 200 товаров - от чая до зубной пасты. Такая всеядность быстро вышла Довганю боком - к 1998 году начались финансовые проблемы, и он продал брэнд фонду Бориса Йордана «Спутник», а сам занялся общественной деятельностью. Йордан спустя два года потерял интерес к водочному бизнесу и перепродал марку «Дейросу».Но и дистрибутору поставить на ноги известный брэнд оказалось не под силу. Если в 2001-м продавалось 720 тыс. дал «Довганя» в год, то сейчас около 50 тыс. Причем в основном в Воронежской области, где марку разливают. «Все ведь рождается и умирает - жизненный цикл торговой марки тогда был на стадии падения»,- философствует Игорь Володин. По его словам, средства, на нее потраченные (сумма, правда, не раскрывается), себя уже давно отбили и сейчас водка «Довгань» превратилась в «дойную корову» - деньги приносит небольшие, но и рекламных вложений не требует никаких.«В продвижение водки „Довгань" в 1997 году мы вложили $17 млн. Тогда Coca-Cola тратила на рекламу в России меньше,- вспоминает возглавлявший в те времена представительство корпорации Довганя в Санкт-Петербурге, а сейчас директор центра исследований федерального и региональных рынков алкоголя „Цифра" Вадим Дробиз.- Последующие владельцы брэнда вкладывали в продвижение гораздо меньше. Чего уж удивляться, что марка сошла на нет?».Впрочем, другая затея «Дейроса» - водка «Добрая» - умерла, даже не успев родиться. В компании запускали тестовые продажи марки три раза с 2005-го по 2007 годы, но все безуспешно. Причем если изначально «Дейрос» практически не тратился на рекламу, то в последний раз вложил в продвижение $2 млн, однако продажи все равно не пошли. Очевидно, такой брэнд больше подходит для сока, чем для крепкого алкоголя.ДОСЬЕ«ДЕЙРОС» создали в 1996 году предприниматели Дмитрий Свиридов и Михаил Джанбулатов. Изначально компания занималась дистрибуцией крепкого алкоголя в Москве и Московской области, специализировалась на несетевых розничных магазинах. Ключевая торговая марка, на продажи которой «Дейрос» имел эксклюзивные права,- «Салют, златоглавая!». Одной из первых компания стала продвигать водочные брэнды через зонтичные марки, рекламируя их под видом минеральной воды. В 2001 году компания выкупила у инвестиционного фонда «Спутник» брэнд «Довгань» в категориях «спиртные напитки» и «закуски», но возродить легендарную марку так и не удалось
Так же рекомендуем:
- Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный рынок, пережив целый ряд потрясений, стремится к "выздоровлению". Объемыпродаваемой продукции растут, рынок развивается, но винных брендов в России как не было, так и нет. В чем причина? В специфике потребительских предпочтений, в отсутствии сколько-нибудь значительного рекламного сопровождения, а также в пока еще низкой культуре потребления вина.Российский покупатель ориентирован
- Нужны ли пиарщикам региональные СМИ, или чем мы будем заниматься через пару лет Нужны ли пиарщикам региональные СМИ, или чем мы будем заниматься через пару лет Этот текст - попытка анализа состояния и перспектив PR в регионах. Я и написал все это потому, что хотел подвести рациональную базу под различные практики. Другими словами, обосновать - какие методы и инструменты PR сегодня и завтра могут быть полезны для клиента, какие
- Реклама: этнокультурный перекресток. Часть 1
- Разрушение торгового дрессинга: кому это выгодно
- "Я вижу будущее интернета как бесплатной сети, которая будет жить за счет рекламы" - Илья Короленко "Я вижу будущее интернета как бесплатной сети, которая будет жить за счет рекламы" - Илья Короленко Рекламное агентство AdOnceгод назадоткрыло направление интернет-рекламы, поэтому намногое, происходящее всети, смотрит еще незашоренным взглядом. Генеральный директор AdOnce Илья Короленко поделился своими мыслями относительно перспектив этого направления рекламы ибудущего интернета вцелом.- Кто сегодня основные рекламодатели винтернете? Ичто вцелом происходит синтернет-рекламой?- Ихможно