ИНТЕРВЬЮ
ИНТЕРВЬЮ
Привлекательность заказного интервью обусловлена следующими причинами:
1. Интервью читают в 4-5 раз больше людей, чем рекламное объявление или рекламную статью.
2. Интервью - это диалог двух людей - корреспондента и рекламодателя, - а диалог для читателя, зрителя, слушателя более привлекателен, чем монолог.
3. Интервью создает у потребителя впечатление, что рекламодатель просто отвечает на вопросы корреспондента, а не навязывает свои предложения и не убеждает сейчас же, не откладывая, купить товар.
4. Интервью позволяет разъяснить и особо подчеркнуть те моменты, которые рекламодатель считает особенно важными для завоевания потребителя и мотивации его на покупку.
5. Хорошо продуманное и срежиссированное интервью способно возбудить симпатию к интервьюируемому, что часто является последним убеждающим фактором, который превращает потенциального клиента в реального.
Наиболее эффективно использовать интервью, когда фирма начинает выпускать новый товар, особенно если этот товар нетрадиционен, необычен, а польза, которую получит потребитель, должна быть подробно освещена. Не менее эффективно интервью, когда фирма только создана и необходимо, чтобы о ней и предлагаемых ее товарах узнали широкие массы потребителей. В этих случаях предпочтительнее, чтобы интервью по времени приходилось на начало рекламной кампании. Кроме того, интервью применяется, когда необходимо преодолеть предубеждения и сопротивление потребителей.
Перед тем как заказывать интервью средствам массовой информации, рекламодатель должен наметить его схему, охватывающую все то, что необходимо сообщить потребителю. Интервью обычно берется у одного из высших руководителей фирмы. Однако может интервьюироваться и создатель нового товара, если цель интервью - представление этого товара потребителю. Иногда интервью берется у нескольких лиц и строится в виде беседы. При этом ведущий направляет интервью по заранее отрежиссированному сценарию. Такая форма интервью-беседы со многими участниками больше характерна для телевидения, менее - для радио (на радио интервью более чем с двумя интервьюируемыми одного пола теряет свою эффективность, так как слушатель перестает различать его участников). В печатных средствах массовой информации интервью с несколькими участниками встречается значительно реже. Кроме того, интервью-беседа больше характерна для политических рекламных кампаний.
Рассмотрим структуру интервью для двух основных случаев.
1. Фирма создала новый товар.
Цель интервью - представление потребителю нового товара, привлечение к товару произвольного внимания и стимулирование спроса.
Интервью начинается с представления лица, у которого берется интервью. Далее представляется сам товар, освещается УТП. Если товар решает глобальную проблему, то сначала целесообразно рассказать о негативных последствиях, которые вызывало отсутствие ее решения. Далее в интервью рассказывается о тех преимуществах, которые получает потребитель, приобретая товар, и указываются нужды и потребности, удовлетворяемые этим товаром. Если товар особенно необходим определенному слою общества или производству, этот факт нужно выделить и показать, какую дополнительную пользу получат именно слой общества или производство, какую, присущую только им, проблему решит
Страницы: 1 2
Метки: Виды рекламы, Печатная реклама, Создание рекламы
Так же рекомендуем:
- "СМИ без интернета – уже не СМИ" - Геннадий Кудий
- Несколько общих правил создания печатной рекламы Несколько общих правил создания печатной рекламы Правило № 1 Передавайте рекламную идею самым оптимальным способом и без лишних слов. Сведения, не относящиеся непосредственно к рекламируемому товару, снижают эффективность печатной рекламы. Правило № 2 В рекламных печатных изданиях художественное оформление и полиграфическое исполнение должны быть исключительно высокого качества. В противном случае эти издания воспринимаются потребителями как макулатурные, а их низкое
- Медведев и политтехнологии неразделимы Медведев и политтехнологии неразделимы Может показаться, что ровный, размеренный испокойный путь Дмитрия Медведева к кремлевскому «трону» антиполиттехнологичен ипротивоестественен самой природе политики как среды формирования власти.Кандидат впрезиденты отказывается отпредвыборных дебатов иотпуска, отмноготысячных митингов, манифестаций иконцертов, отполосных интервью вцентральных газетах имногочасового стояния втелеэфире, его предвыборная платформа четко несформулирована ине размножена миллионными тиражами вагитационных материалах, его благородный лик римского
- Обзор российского рынка чая Обзор российского рынка чая В период с марта-апреля 2005-го по март-апрель 2006 года* компанией MEMRB Retail Tracking Services проводилось исследование российского рынка чая в 23 городах Российской Федерации**. В целом наблюдался заметный рост данной категории. В течение рассматриваемого периода месячный объем продаж чая, рассчитанный на основе анализа данных о рынках 23 городов, увеличился на 16%. В
- Общение - главный инструмент маркетинга Общение - главный инструмент маркетинга Спросите любого бизнесмена, в чем цель маркетинга, - и услышите стандартные фразы о «клиентоориентированности», «сильном бренде», «обслуживании мирового класса»... Так или иначе, речь сведется к традиционным составляющим - «продукция, место, цена и продвижение». Однако при всем этом будет пропущено основное понятие маркетинга. Какое - читайте в нашей статье. В новом веке