Наружная реклама

"Идет грандиозный передел рынков" - Григорий Трусов
Десять лет непрерывного роста экономики сыграли со многими бизнесменами и руководителями злую шутку. Десять лет роста отучили думать. Когда рынки растут, нет особой необходимости повышать эффективность производства, снижать издержки, бороться за потребителей.Деньги дешевы, потребители беспечны, продавать легко. Когда простые схемы бизнеса успешно работают в течение десяти лет, поневоле начинаешь думать, что так будет всегда. Разве могло быть по-другому?За десять лет российские предприниматели убедили и потребителей, и самих себя, что мы умеем делать бизнес. Умеем создавать нужные продукты, умеем оказывать услуги, умеем торговать, получать высокие и стабильные зарплаты, позволяющие брать кредиты, умеем приумножать капиталы с помощью ПИФов и других финансовых инструментов... Сейчас нам останется только в очередной раз успокаивать себя избитой фразой Ницше, мол, «все, что не убивает, делает нас сильнее».О том, почему большинство российских компаний не готовилось к кризису, чего ждать в ближайшее время, и какие уроки необходимо извлечь, мы беседуем с Григорием Трусовым, президентом консалтинговой компании «Контакт-Эксперт».- Григорий, как известно, китайский иероглиф, обозначающий слово «кризис», состоит из двух частей: «опасность» и «возможность». Смогут ли компании, не имевшие возможности сделать резкий рывок вперед в период стабильности, вырваться в лидеры теперь?- Думаю, что сейчас можно говорить только о том, что идет грандиозный передел рынков, и, когда дым рассеется, рыночный ландшафт станет полностью неузнаваем. Но для того, чтобы понять, кто и как сможет выжить, надо разобраться в первопричинах.Теперь-то мы уже достаточно наслышаны про мировые финансовые рынки, фискальные политики государств и прочие макро-индикаторы, которые еще год назад свидетельствовали о надвигающейся катастрофе. Я не занимаюсь макроэкономикой. Я занимаюсь микроэкономикой, т.е. экономикой на уровне предприятия, компании. И я знаю, что, изучая экономические взаимоотношения компаний с потребителями и друг с другом, можно увидеть будущее точнее, чем, ориентируясь на любые макропоказатели.Этой весной я испытал странное дежа-вю - слишком уж часто приходилось, анализируя происходящее на рынке, вспоминать весну 98-го года. Чашечка кофе за $24 доллара в гостинице, бурный рост зарплат менеджеров, непропорциональный увеличению производительности их труда, невероятный оптимизм обычно осторожных предпринимателей, фразы «нам ваш маркетинг и прочие исследования не нужны - у нас и так все отлично продается»...«Мы перестали удваиваться» - с такой фразой чаще всего к консультантам приходили в 96-97-ых годах. Тогда бизнесменам казалось немыслимым, что рынок кончается. Если консультант пытался объяснить это клиенту, тот немедленно выносил вердикт: это плохой консультант

Так же рекомендуем:

• Художником рождаются или становятся? Качество образования рекламного фотографа
• Рынок продуктов быстрого приготовления
• Без маленьких никак
Без маленьких никак Биотехнологическая отрасль одного из лидеров мировой фармацевтики - Швейцарии - держится на небольших инновационных компаниях. При поддержке государства и венчурных инвесторов они принимают на себя основные риски по разработке новых препаратов, а в случае успеха в игру вступают ведущие корпорации.Полтриллиона долларов превысила суммарная капитализация компаний мирового биотехнологического сектора по итогам 2006 года. За
• Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции
Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции Если рынок – поле боя брендов, то торговые представители – это пехота, находящаяся на передовой этой нелегкой битвы. Ведь, как недаром сказал один из самых великих полководцев всех времен и народов наполеон, войну выигрывают не генералы, войну выигрывает пехота.Сегодня мы публикуем несколько реальных историй с полей одного из
• Безошибочный пошив
Безошибочный пошив Доля импорта на российском рынке одежды - более 95%. Вместе с тем российская швейная отрасль уже некоторое время выдает впечатляющие проценты роста. При этом нашим производителям удается не только весьма успешно развиваться в узких рыночных сегментах, но даже конкурировать с китайцами на поле дешевого ширпотреба. По данным агентства "Росбизнесконсалтинг", оборот розничного рынка швейных и