Гистерезис в маркетинге: миф или реальность?
. Отсутствие или запаздывание реакции конкурентов может увеличить вероятность появления гистерезиса. Сделанные выводы могут служить критериями, позволяющими выявлять ситуации, в которых возможно возникновение гистерезиса. Но действительно ли он появляется при наличии этих условий? Какие предшествующие факторы с наибольшей вероятностью приведут к гистерезису? Какие параметры компания может контролировать? Существуют ли ранние предостерегающие признаки гистерезиса? Результаты эмпирических исследований, проводимых в том числе и Hermann Simon, указывают на возможные ответы, но имеющаяся база данных слишком мала и слишком нефундаментальна, чтобы дать более, чем предварительные заключения, которые в дальнейшем могли бы послужить лишь гипотезами для последующих исследований. Литература 1. Hermann Simon. Hysteresis in Marketing – A New Phenomenon? Sloan Management Review / Spring 1997, pp. 39-48. 2. Gary Hamel. Opinion Strategy Innovation and the Quest for Value. Sloan Management Review / Winter 1998, pp. 7-14. 3. Stanley F. Stasch, John Ward. Characteristics of competing marketing strategies when defending market leadership. Journal of strategic marketing, № 5, 1997, pp. 23-49.
Так же рекомендуем:
- Директ - Маркетинг: Портрет На Фоне Директ - Маркетинг: Портрет На Фоне «Директ - Маркетинг: Портрет На Фоне» или 8 Причин, Почему Ваш Бизнес Сегодня Нуждается В Технологиях Директ-Маркетинга. Сегодня мы подробно обсудим одну из стратегий альтернативного маркетинга для привлечения клиентов, а именно директ-маркетинговые технологии.Зачастую сегодня директ-маркетингом считают безадресную рекламу, так называемую «мусорную почту» в почтовых ящиках, «холодные» звонки по телефону или
- Bluetooth-маркетинг: первое знакомство Bluetooth-маркетинг: первое знакомство «Каннские львы» сказали свое веское слово. Прошедший в конце июня в Каннах всемирный, наиболее авторитетный фестиваль рекламы всколыхнул рекламную индустрию новыми акцентами. «Цифровой дарвинизм», «Голливуд+Интернет», «Построение бренда в новом цифровом мире» - вот темы, звучавшие на конкурсе. Так, в 2008 г. громко заявили о себе цифровые каналы: интернет и мобильный. Все обсуждения, мастер-классы
- Метод долевого участия в рынке Метод долевого участия в рынке Согласно этому методу, доля участия в рекламе должна превышать рыночную долю. Например, если фирма владеет 20% рынка, то она должна расходовать на рекламу 25% от общих отраслевых рекламных расходов. При выводе на рынок новой марки товара рекламный бюджет должен превышать в 1,5 раза рыночную долю, ожидаемую (прогнозируемую) через два года. Другими
- Культ доли рынка
- Проникновение в стратегические замыслы соперника