Event-маркетинг: как продвигается event-рынок
Event-маркетинг: как продвигается event-рынок
Время пришло. Мы много писали о способах повышения качества ивент-услуг, но теперь пора рассказать о том, без чего самые качественные мероприятия останутся невостребованными. Лучшие профессионалы, лучшее техническое оснащение, лучший кейтеринг, лучшая развлекательная программа - все напрасно, если потенциальные клиенты просто не будут об этом знать. В этой статье мы предлагаем обзор наиболее популярных способов продвижения ивент-услуг. В подготовке материала мы опирались на опыт трех компаний из разных сегментов ивент-бизнеса: это консалтинговая компания (Консалтинг-Центр "ШАГ" в лице Инны Шкиперовой, PR менеджера), кейтеринговая компания (ресторан выездного обслуживания «ФИГАРО» в лице Татьяны Гвоздевой, специалиста по маркетингу), и компания - организатор массовых акций и фестивалей («Арт-Мания» в лице директора Марии Сёмушкиной). Разберем подробно два вектора маркетинговых коммуникаций - привлечение новых клиентов и поддержание отношений с постоянными заказчиками. Как привлекаются новые заказчикиВысокая конкуренция на ивент-рынке заставляет компании уделять больше внимания не только качественным характеристикам своих услуг, но и их продвижению на рынке. Компании, даже с большим опытом в отрасли и наработанной клиентской базой не рискуют оставить без внимания основной способ информирования и привлечения новых клиентов - рекламу. Вполне понятно, что теле- и радиореклама слишком дорога и слишком массова для ивент-агентств, рассчитывающих, как правило, на достаточно узкую аудиторию потенциальных заказчиков услуг. Однако остается немало рекламных и PR-механизмов, отвечающих требованиям участников ивент-индустрии. Реклама в печатных СМИ, конечно, не заменит непосредственного общения с клиентом, но обходится гораздо дешевле. Американские аналитики подсчитали, что визит торгового представителя в среднем обходится в 300 долларов, тогда как публикация рекламного сообщения в среднем стоит 25 центов на один экземпляр журнала. В России расценки несколько ниже, но смысл тот же. Остается выбрать ту прессу, которую читают целевые потребители - и дело в шляпе. Коммерческие объявления в Интернете - очень популярный сегодня механизм рекламы. Однако Татьяна Гвоздева отмечает, что этот способ продвижения услуг не лишен недостатков: «Несмотря на кажущуюся легкость работы с Интернетом - «заплатил деньги, разместил объявление - и жди результатов» - есть несколько подводных камней. Во-первых, в сфере кейтеринга и event'а существует очень большая конкуренция, например, на той же площадке Яндекс-Директ, и расходы на данный вид рекламы не всегда оправдывают себя: цена одного клика на ваше объявление порой достигает десятков долларов, и это не гарантирует, что клиент, просмотрев ваш сайт, обратится в вашу компанию. И второй момент, важный именно для нашего ресторана, заключается в том, что крупные заказы, на которых мы специализируемся, получить с помощью Интернетa невозможно: они являются предметом личных договоренностей и прошлого опыта сотрудничества с компаниями». Распространение информации через адресную рассылку
Так же рекомендуем:
- ""Юнилевер" никогда не меняет названий" - Дмитрий Докин
- Кризисный маркетинг. Инструменты "бесплатного" продвижения
- "Советую сказать "прощай" рабочему времени" - Александр Лысковский "Советую сказать "прощай" рабочему времени" - Александр Лысковский Мировой рост рынка казуальных игр, довольно серьезно затронувший и нашу страну, был отмечен практически всеми специалистами при подведении итогов 2007 года. Более того, по прогнозам экспертов, этот рынок продолжит расти и в году наступившем, занимая все более прочные позиции в игровой индустрии.О том, что ждет российских пользователей, знакомых
- "Наша стратегия состоит в продаже рекламной площади третьим компаниям" - руководитель отдела маркетинга Мирабилис "Наша стратегия состоит в продаже рекламной площади третьим компаниям" - руководитель отдела маркетинга Мирабилис "Мирабилис" совершила всамделишную революцию в области сетевого общения - не забывайте об этом. Я посетил офис уважаемой компании и поговорил с несколькими сотрудниками "Мирабилис". Первый мой собеседник - Яран, руководитель отдела маркетинга.- В чем основная идея ICQ, по мнению Мирабилис? - Идею
- Реклама в регионах (pr, тендеры, форум) - объединяем регионы Реклама в регионах (pr, тендеры, форум) - объединяем регионы – пер. с англ. «над чертой») – реклама, какая доносит информацию косвенно, посредством рекламоносителей в отличие от прямолинейный рекламы, вступающей в контакт с потребителем. как-то шефу крупной братии принесли на утверждение рекламный бюджет. Он обратил внимание, что в бюджет были включены затраты на рекламу на телевидении, радио, в