Effortel прозванивает ритейлеров
Effortel прозванивает ритейлеров
Ритейлеры охвачены жаждой мирового господства. Им уже мало быть «просто магазинами», они хотят продавать услуги. На очереди - сотовая связь. Очень скоро покупатели будут доставать SIM-карты с логотипами «Ленты» или «Техносилы» прямо из корзины с покупками. Но зачем?Резиновый рынокВ конце августа сотовый оператор «Вымпелком» опубликовал финансовые и операционные результаты деятельности за второй квартал 2008 года. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, выручка компании увеличилась на 52% (до $2,611 млрд), чистая прибыль - на 31% ($470 млн), а показатель маржи по OIBDA составил почти 47%. Парой недель ранее другая публичная российская сотовая компания, МТС, также порадовала инвесторов (на 35% возросла выручка, на 31% - OIBDA, на 33% - чистая прибыль). Рынок мобильной телефонии не думает замедлять темп - несмотря на среднероссийское проникновение в 124%, непростые взаимоотношения операторов с регулирующими органами, мощную конкуренцию и высокую долговую нагрузку.Создание сотовой компании - бизнес на века. Основа основ мобильной телефонии - сеть из базовых станций и коммутаторов - требует миллиардных вложений, длительного времени на строительство и на урегулирование формальностей. Однако сотовые компании новой генерации вполне смогут обойтись без собственной радиоподсистемы. «Эфирное время» они будут покупать оптом у существующих операторов мобильной связи, для которых «лишний» трафик - как избыток товара на складе для торговой компании: грозит снижением оборотов и плохо сказывается на цифрах в квартальном отчете. Покупателей излишков «эфирного времени», которые, в свою очередь, продают трафик конечным клиентам, называют Mobile Virtual Network Operator (MNVO), или виртуальными сотовыми операторами.Бизнес-модель виртуального оператора, которому не надо инвестировать в строительство своей сети, выглядит заманчиво простой только на первый взгляд. Отсутствие коммутаторов и базовых станций - пожалуй, единственное смягчающее обстоятельство. Рискнувшему примерить на себя статус виртуального оператора надо быть готовым к решению грандиозных задач - как и с помощью каких средств развивать продуктовую линейку, как наладить систему биллинга, как управлять клиентскими отношениями, как осуществлять дистрибуцию своих продуктов. Ответ на подобные экзистенциальные вопросы знают специальные компании. Они-то и помогают в запуске виртуальных операторов.Продавцы воздухаСовладелец и до недавнего времени директор Effortel Europe Михаил Сусов пристально вглядывается в монитор, несколько раз щелкает мышкой и с неудовольствием констатирует, что продажи подключений в новой стране присутствия компании не столь высоки, как ему хотелось бы. Что же говорить о России? Пока Effortel не реализовала здесь ни одного MNVO-проекта. Виртуальная телефония в нашей стране не получила широкого распространения. В этом есть вина и операторов, и потенциальных MNVO. С первыми пока не удается договориться об оптовых продажах трафика и интерконнектах между сетями, а вторые пока не решаются продавать принципиально новый для себя продукт - сотовые контакты
Так же рекомендуем:
- "Вдох-Выдох"
- Оценка эффективности рекламных кампаний в Интернет. Часть 2 Оценка эффективности рекламных кампаний в Интернет. Часть 2 В прошлойстатье мы рассказывали о различных способах оценки эффективности рекламной кампании в Интернет. Сегодня мы предлагаем вам рассмотреть методики оценки на конкретном примере.Рассмотрим ситуацию на примере оператора сотовой связи из Москвы. Оператор продает сотовые телефоны и обеспечивает их подключение. Его основными клиентами являются московские корпоративные пользователи. Помимо этого,
- Как выбрать имя бизнесу: этапы создания бренда или торговой марки Как выбрать имя бизнесу: этапы создания бренда или торговой марки В первую очередь потому, что имя замещает представление о бренде и сам товар во всех коммуникациях, связанных с маркой. Когда мы приходим в магазин, то не говорим: «Дайте мне бутылку сильногазированного прохладительного напитка на пряно-ароматическом растительном сырье».Скорее всего мы скажем: «Мне бутылочку "Байкала"». Вторая причина: с
- Использование наступательных стратегий
- Alpen Gold удовлетворяет все желания