Наружная реклама

Эффективность рекламы

Эффективность рекламы
"Успех приходит с рекламой", - гласит рекламный плакат на пятидесятом километре Минского шоссе. Однако площади, предлагаемые посредством такой наглядной агитации к продаже, пустуют уже не первый месяц. Видимо, отдача от размещения своего плаката в этом месте вызывает сомнения у большинства столичных и местных предпринимателей. На каждый вложенный "$" хочется получить "$$".Однако перед тем как вести разговоры об эффективности рекламы, давайте зададимся простым вопросом. В чем заключается задача рекламы? Иными словами, каким представляется позитивный результат? Повышение продаж - самый очевидный ответ. Реклама, конечно же, двигатель торговли, но взаимосвязи не всегда столь прямолинейны. Продажи зависят от многих факторов, и реклама - далеко не единственная и не главная в ряду причин. Дистрибуция, логистика, мерчендайзинг, навыки менеджеров и продавцов имеют, наверное, даже большее значение в этом деле. Лично я знаю несколько компаний, которые обходятся вообще без всякой внешней рекламы и растут каждый год едва ли не в полтора раза. Отсюда вопрос: зачем тогда реклама, если можно ограничиться правильным мерчендайзингом и обучением персонала? Логика подсказывает, что, разбираясь с понятием "эффективная реклама", сначала стоит разобраться с существительным "реклама", а потом уже и смыслом прилагательного "эффективная". Главные ролиРаньше изменение вносило мало нового, было небольшим улучшением, но не более. Сегодня изменение - это нарушение непрерывности.Чарльз ХэндиРеклама выполняет две роли. Первая - информационная. И она тем результативнее, чем больше людей узнает об описываемом товаре. Вторая роль - аттрактивная. Здесь эффективность рекламы тем выше, чем более понятным и желанным она делает представленный продукт. Соответственно, рекламу можно делить на информационную и творческую. Информационная, как следует из названия, информирует, сообщает. Творческая - привлекает, заманивает, возбуждает или провоцирует. Но в любом случае несет нечто большее, чем повествование о фактах. Итак, на одном полюсе - объявления, на другом - фестивальные ролики. В ситуации, когда спрос превышает предложение, реклама вообще нужна лишь для того, чтобы донести информацию о том, какой товар где находится. Именно такой, к примеру, была реклама "Аэрофлота" или "Детского мира" в советские времена. А в ситуации дефицита люди и сами найдут товар - по сарафанному радио. В наши дни, когда рынок пресыщен и предложение явно превышает спрос (имеется в виду платежеспособный спрос, а не просто желание купить), исключительно информационная реклама обладает все меньшей убедительностью. Итак, привлекательность рекламы - критерий номер раз. Коллеги из рекламного агентства, презентуя свои проекты клиентам, наглядно разделили реакцию людей на рекламу на три вида: "угу!", "ого!" и "щас!" Когда человеку показывают сюжет, с которым он молча соглашается, - это "угу!" Например, невозможно не согласиться с призывом "Золотой Бочки": "Надо чаще встречаться!" Интересный, впечатляющий или провокационный рекламный креатив вызывает реакцию "ого!" Простая демонстрация волшебных свойств продукта с призывом купить все чаще порождает скептическую улыбочку: "щас!" Добавим, что бывает еще реклама "ах

Страницы: 1 2 3 4 5

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

"Нам пришлось выгнать всех негров" - Евгений Чичваркин
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (25.06.2007 - 01.07.2007)
Кадры в рекламном мире
Основные результаты исследования "Рейтинг исследовательских компаний - 2007". Часть 1
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (17.11.2008 to 23.11.2008)