Еда по вызову
. позиций, компания постоянно работает над расширением ассортимента и позиционирует себя как онлайн-супермаркет для страдающих нехваткой свободного времени обеспеченных людей. В планах компании на 2008 год достижение оборота $20 млн, и уже сейчас в активной клиентской базе 9 тыс. постоянных клиентов (тех, кто размещает заказы минимум один раз в два месяца). Число постоянных клиентов, конечно, маловато для такого мегаполиса, как Москва, где более 3100 тыс. домохозяйств, однако сумма среднего чека (7575 рублей) вызывает зависть у офлайновых ритейлеров. Таким образом, "Службу 77" как по доходам и ассортименту, так и по позиционированию можно сравнить с крупным премиальным супермаркетом -- более крупным, чем супермаркет микрорайонного типа. В одном из своих интервью гендиректор службы доставки сети "Седьмой континент" сообщил, что служба приносит сети более 1% оборота. На сайте ОАО "Седьмой континент" указано, что за 9 месяцев этого года выручка компании составила $888,3 млн, что с учетом предновогоднего всплеска продаж дает основание полагать, что годовой оборот будет не менее $1 млрд. Получается, что дистанционная торговля приносит "Седьмому континенту" более $10 млн в год. Учитывая, что сеть состоит из 125 магазинов, онлайн-супермаркет по выручке равен примерно 1,5 оборота среднего супермаркета компании. "Утконос" позиционирует себя как альтернативу не супермаркетам у дома, а крупным гипермаркетам типа "Ашана" и "Реала". Это проявляется как в ассортименте -- около 65 тыс. позиций, так и в обороте, который Роман Пугачев оценивает как "сравнимый с оборотом двух крупных гипермаркетов". Ценовая политика у "Утконоса" такая же, как у офлайновых гипермаркетов: в utkonos.ru цены в среднем на 4-7 руб. выше, чем в "Реале" (без учета доставки от магазина у дома к дверям квартиры). В год в "Утконосе" отовариваются, по словам Романа Пугачева, сотни тысяч покупателей. Помимо собственно доходов от продаж товаров сетевые ритейлеры развивают и направление b2b -- это прежде всего продвижение новинок, которые только выходят на рынок. Общеизвестно, что офлайновые сети довольно неплохо зарабатывают на "входных билетах", которые вынуждены платить поставщики, чтобы их товар оказался на полках сетевых магазинов. "Вход в сеть" может стоить десятки, а то и сотни тысяч долларов. Немало денег приносит сетям и плата за продвижение товаров внутри магазинов -- товар на полке, среди десятков других наименований, особенно расположенный не на уровне глаз, клиент может и не заметить. А если товар размещается на палетах перед входом в торговый ряд, не увидеть его сложно. В интернет-торговле же продвигать товары можно даже еще эффективнее. В рамках кампании по продвижению товара интернет-магазины (особенно на этом специализируются "чистые" дистанционные ритейлеры -- "Утконос" и "Служба 77") могут доставлять своим клиентам рекламные материалы, пробники, бесплатные образцы вместе с заказом
Так же рекомендуем:
- Допиарились Допиарились У российских партий больше не в почете профессиональные политтехнологи. Как выяснилось в рамках предвыборного иследования, спрос на услуги пиар-агентств в эту думскую кампанию резко упал. Кандидаты в депутаты предпочитают пиару гарантированный административый ресурс.Политтехнологи и консалтинговые фирмы не любят быть на виду, а политики не хотят признаваться, что пользуются их услугами. Тем не менее именно пиарщики
- "Сегодня многое определяет рынок" - Вадим Дынин "Сегодня многое определяет рынок" - Вадим Дынин В принципе журналисты везде сталкиваются с одной и той же работой. Однако региональные особенности все равно накладывают свой отпечаток. О специфике деятельности коллег в Уральском федеральном округе корреспонденту рассказал генеральный директор УралИнформБюро Вадим Дынин.Lenizdat.ru: Какое влияние оказывает регион на развитие средств массовой информации?В.Дынин: Когда в стране были образованы федеральные
- Планирование промо-акции
- "Нам не чужды дискуссии и споры" - Маркус Миле "Нам не чужды дискуссии и споры" - Маркус Миле Одна из старейших немецких фирм - Miele по сей день управляется потомками отцов-основателей Карла Миле и Райнхарда Цинканна. В компании свято чтят память предков-изобретателей, которые начинали бизнес с производства молочных сепараторов, а в итоге первыми в мире изобрели стиральную машину.На российском рынке Miele работает уже 10 лет,
- Семечки главного калибра