"Дверь лучше открывать отмычкой, а не кувалдой" - Сергей Смирнов
. Как-то на одних выборах расклеенные на стенах домов плакаты оппонентов залепили крест-накрест наклейками с надписью: «Ложь, обман и провокация». В этой фразе замаскирована другая, знакомая всем и не совсем цензурная. Это лучше, чем говорить впрямую, ведь и полуобнаженная девушка привлекательней полностью голой. Кстати, у лозунга Жириновского на последней госдумовской кампании «Не врать и не бояться!» тоже был «матерный» вариант. Уши не должны торчать Слухи будут распространяться без поддержки, если они выглядят естественными. По словам Сергея Смирнова, если слух не будет мимикрировать под обычные пересуды, его эффективность начнет стремиться к нулю. Какие еще каналы распространения можно использовать? - Интернет, если твоя целевая аудитория там представлена. Например, при запуске новой фотокамеры можно использовать форумы, на которых фотографы-любители и профессионалы обсуждают свои проблемы и технические новинки. Но надо понимать, что у форумов есть жесткая внутренняя иерархия: гуру, старожил, новичок. Поэтому, прежде чем запускать информацию на форуме, надо стать там авторитетом. Это этап подготовки. Форум может перестать работать, когда количество сообщений в ветке падает. Все, значит, нужно вбрасывать что-то новое. Люди заходят на форумы, на которых много сообщений, в активные ветки, где жизнь кипит. Как в анекдоте: муж уехал в командировку, возвращается, спрашивает у соседки: «Петровна, пока меня не было, к моей жене мужчины ходили? Нет? Ну и я не пойду». Такие вирусные инструменты, как блоги, ICQ, эффективны? - Да, если информация правдивая. Когда в блоге подробно описывают, что кто-то утром пил такой-то чай и как хорош этот чай, то понятно, что юзер отрабатывает рекламу. Важно, чтобы уши не торчали. На Западе используют бренд-проповедников. У нас это работает? - Далеко не всегда. Когда показывали Паваротти, который рекламировал золотую карту VISA, я ему верил. А когда Ивар Калныньш рекламирует кофе «Гранд», я не верю. Не верю, что он этот кофе пьет. Очень важный момент- верю или не верю человеку, продвигающему бренд. Вот один наш бывший ростовчанин, ныне живущий в Москве, рекламирует минеральную воду. И все в Ростове о нем знают- водку может пить всю ночь, а утром пойти на работу как ни в чем не бывало. Если бы он рекламировал водку, ему бы все верили, что водка хорошая. А когда он говорит: «Пейте минералку «Иверскую»- ну не верю! Важно, в какой форме проповедуют. Иначе человек поймет, что его используют в качестве источника приработка. Поэтому бренд-проповедники эффективны, когда общение естественно. Главное- известность и авторитетность человека, компетентность в области, в которой он дает совет, и естественность этого совета. Переносчикинформации - это лидер мнений? - Не обязательно. Скажем, если произошла утечка из атомного реактора, значит, надо срочно покупать йод, в течение трех дней не выходить на улицу- для распространения этого слуха авторитет не нужен. А вот информацию о новом классном фотоаппарате должен сообщать только признанный специалист. Есть слухи общего пользования, есть слухи узкие. Сколько денег нужно на слухи? - В идеале- нисколько
Так же рекомендуем:
- Смена экономических парадигм. Развитие клиенто-ориентированного подхода Смена экономических парадигм. Развитие клиенто-ориентированного подхода Сегодня принято считать, что коммерческие организации всегда уделяли первостепенное внимание потребностям своих клиентов. Однако это не совсем так. Ориентация на клиентов не являлась данностью, она появилась в ходе исторического развития экономических отношений. Причем действительно важное значение и практическое внедрение клиенто-ориентированный подход приобрел лишь в последние 10-15 лет, но даже сейчас
- Затравки: как они разжигают эпидемию спроса
- "Все, кто имеют интересы в медиа, на сегодняшний день их проявили" - Василий Гатов
- Не тратьте время на оценку стоимости брэнда Не тратьте время на оценку стоимости брэнда Большинству компаний не нужен ответ на вопрос: «Сколько стоит мой брэнд?», если они не преследуют конкретных бухгалтерских целей, например, покупки или продажи. Скорее им нужен ответ на вопрос: «Каким образом и в каком объеме мой брэнд вносит вклад в общий успех бизнеса?» Компаниям не стоит оценивать свои брэнды, если
- Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный рынок, пережив целый ряд потрясений, стремится к "выздоровлению". Объемыпродаваемой продукции растут, рынок развивается, но винных брендов в России как не было, так и нет. В чем причина? В специфике потребительских предпочтений, в отсутствии сколько-нибудь значительного рекламного сопровождения, а также в пока еще низкой культуре потребления вина.Российский покупатель ориентирован