"Дверь лучше открывать отмычкой, а не кувалдой" - Сергей Смирнов
. Например, когда были проблемы с птичьим гриппом, некоторые производители курятины нанимали бабушек, которые по очередям ходили и говорили, что продукция такой-то птицефабрики хорошая. Но как только бабушки прекращают ходить, такой слух перестает распространяться. В советские времена все знали, что Ford, Levis, Parker- это круто. И ведь никакой рекламы не было. Люди просто сами пересказывали друг другу эту информацию, работало обычное сарафанное радио. Слух должен быть актуальным, потому что неинтересно пересказывать прошлое. Слух должен быть понятным, потому что пересказать непонятное невозможно. В нем должна быть заложена мотивация для дальнейшего самовоспроизведения. Иначе слух умрет, не успев стать слухом. Есть невербальные слухи. Например, возьмем предвыборные календарики. Там может быть изображен или кандидат, сидящий в банальной, шаблонной позе: говорит по телефону, держит во рту дужку очков (избирателя эти лица попросту не волнуют), или что-то более полезное для кандидата и интересное для избирателя (в идеале- чтобы эти самые избиратели стояли в очередь за календариками и брали по десять штук: себе, жене, родственникам, друзьям, коллегам). И как заразить невербальным слухом? - Простой пример. Разгар предвыборной кампании, на дворе 14 февраля, День святого Валентина. Для кандидата- удачный день для работы с молодежью. Что обычно предлагают? «А давайте сделаем дискотеку и на ней расскажем молодежи о вашей программе!» Хотя на дискотеке юноши думают о девушках, девушки- о юношах, и никому из них неинтересна ничья предвыборная программа. К тому же у половины из пришедших на дискотеку нет права голосовать из-за слишком юного возраста. Мы сделали открытку-валентинку, на которой с одной стороны на фоне зеленых сердечек (зеленый был фирменным цветом нашего кандидата) было большое белое сердце с текстом от имени кандидата о том, что быть молодым- это прекрасно, что он хорошо помнит, о чем мечтал, что его мечты почти все сбылись, и с пожеланием молодежи «Пусть у вас сбудется больше» и т.д. А на другой стороне открытки мы нарисовали 20 разноцветных сердец и на 20 языках написали «Я тебя люблю». Эту «шпаргалку» раздавали в вузах, техникумах, школах. Плюс к этому стали раздавать самоклеящиеся сердечки с аналогичными «признаниями» в любви. В итоге молодые люди нацепляли эти наклейки на одежду, дарили друг другу, дальше в игру втянулись и взрослые, вечером этот сюжет бесплатно показали по ТВ (а у дикторов на белых блузках, естественно, также были наши зеленые сердечки!). Мы дали возможность людям поиграть во флирт, и это было эффективнее любой дискотеки. В чем суть технологии проектирования, запуска и управления слухами? - Слух начинается с проблемы. Мой знакомый в 1997 г. проводил избирательную кампанию на северо-востоке Москвы, в районе Медведково. Изначально было понятно, что в двери стучать бессмысленно - не откроют, распространять агитматериалы через почтовые ящики - бесполезно: в каждом уже лежит по два десятка коммерческих листовок и буклетов. Да и говорить о повышении зарплат или выплате пенсий тоже не стоит. Мы решили запустить слух на тему заявленной Лужковым программы реконструкции хрущевок
Так же рекомендуем:
- Смена экономических парадигм. Развитие клиенто-ориентированного подхода Смена экономических парадигм. Развитие клиенто-ориентированного подхода Сегодня принято считать, что коммерческие организации всегда уделяли первостепенное внимание потребностям своих клиентов. Однако это не совсем так. Ориентация на клиентов не являлась данностью, она появилась в ходе исторического развития экономических отношений. Причем действительно важное значение и практическое внедрение клиенто-ориентированный подход приобрел лишь в последние 10-15 лет, но даже сейчас
- Затравки: как они разжигают эпидемию спроса
- "Все, кто имеют интересы в медиа, на сегодняшний день их проявили" - Василий Гатов
- Не тратьте время на оценку стоимости брэнда Не тратьте время на оценку стоимости брэнда Большинству компаний не нужен ответ на вопрос: «Сколько стоит мой брэнд?», если они не преследуют конкретных бухгалтерских целей, например, покупки или продажи. Скорее им нужен ответ на вопрос: «Каким образом и в каком объеме мой брэнд вносит вклад в общий успех бизнеса?» Компаниям не стоит оценивать свои брэнды, если
- Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный рынок, пережив целый ряд потрясений, стремится к "выздоровлению". Объемыпродаваемой продукции растут, рынок развивается, но винных брендов в России как не было, так и нет. В чем причина? В специфике потребительских предпочтений, в отсутствии сколько-нибудь значительного рекламного сопровождения, а также в пока еще низкой культуре потребления вина.Российский покупатель ориентирован