"Дверь лучше открывать отмычкой, а не кувалдой" - Сергей Смирнов
. Если в политической сфере прямая реклама работает плохо, то в бизнесе она- основной инструмент продвижения. - Основной не значит эффективный. Основным оружием Красной армии в 1941 г. была «трехлинейка»- не самый лучший вариант. Традиционная реклама живуча просто потому, что все так поступают, так принято, зарубежные партнеры требуют в СМИ рекламироваться. Не забывайте, что традиционная реклама во многом живет на откатах. А какие откаты могут быть при запуске слухов? Иногда от традиционной рекламы боятся отступить по личным причинам. Много лет назад я сделал концепцию рекламной кампании для крупной ростовской фирмы, но ее не приняли. Я спросил у директора: «Почему ты решил, что лучше в «Ва-банке» давать по полполосы рекламы раз в неделю?» Он ответил: «Понимаешь, то, что ты написал, это классно, но это надо делать и контролировать, все состоит из мелочей и тонкостей. А «Ва-банку» заплатил раз в месяц и работай спокойно». Реклама в СМИ понятней заказчику, менее хлопотна. Владельцу проще заплатить за что-то понятное и не ощущать груз проблем. Тот же директор мне пояснил: он по субботам играет в футбол со своими приятелями на левом берегу Дона, они когда-то вместе начинали бизнес, а сейчас они конкуренты. Директор говорит: «Если мои полполосы не будут выходить каждую пятницу в «Ва-банке», мне скажут- ты спекся, у тебя нет денег. Почувствуют мою слабину и начнут на меня давить, забирать поставщиков и заказчиков. Мне надо все время показывать, что я сильный». Причем сейчас вообще многие не читают газеты, а те, кто читает, делают это выборочно: смотрят их в Интернете, читают первый абзац, чтобы понять, о чем текст, потом последний абзац- чтобы понять, что хотел сказать автор, а затем сразу переключаются на форум. Там интереснее, поскольку общаются 20-30 специалистов. Статья выполняет роль затравки. А у нас рекламодатели по-прежнему думают по-ленински, что газеты - это коллективный агитатор и организатор Как вы оцениваете соотношение эффективности прямой рекламы и слухов? - 30 на 70%, где 70%- это слухи. Я бывший военный, десять лет прослужил в училище ракетных войск стратегического назначения. Тогда мне было понятно, что, если случится война, ее будут выигрывать или ядерные ракеты, или диверсионные группы. Ракеты можно не успеть пустить. А вот диверсионные группы будут точно эффективны. Так и в рекламе. Посмотрят ли твой ролик- еще неизвестно, а правильно запущенный слух, вероятно, дойдет до адресата и подействует. Прямая реклама не должна быть главным средством, она может быть только вспомогательным. Так сказать, гарниром к основному блюду. Как заразить вирусом Слухи с минимумом затрат и в короткие сроки могут помочь разнести информацию по целевым потребителям. Сергею Смирнову эта технология помогла выиграть не одни выборы. Что такое слухи? - Слухи- информация, полезная заказчику, интересная потребителю, которая с определенного момента распространяется самостоятельно, по принципу самовоспроизводства. Это черта вирусного маркетинга- самовоспроизводство без использования ресурсов заказчика. Главное, чтобы информация в ходе распространения не подвергалась существенному искажению
Так же рекомендуем:
- Смена экономических парадигм. Развитие клиенто-ориентированного подхода Смена экономических парадигм. Развитие клиенто-ориентированного подхода Сегодня принято считать, что коммерческие организации всегда уделяли первостепенное внимание потребностям своих клиентов. Однако это не совсем так. Ориентация на клиентов не являлась данностью, она появилась в ходе исторического развития экономических отношений. Причем действительно важное значение и практическое внедрение клиенто-ориентированный подход приобрел лишь в последние 10-15 лет, но даже сейчас
- Затравки: как они разжигают эпидемию спроса
- "Все, кто имеют интересы в медиа, на сегодняшний день их проявили" - Василий Гатов
- Не тратьте время на оценку стоимости брэнда Не тратьте время на оценку стоимости брэнда Большинству компаний не нужен ответ на вопрос: «Сколько стоит мой брэнд?», если они не преследуют конкретных бухгалтерских целей, например, покупки или продажи. Скорее им нужен ответ на вопрос: «Каким образом и в каком объеме мой брэнд вносит вклад в общий успех бизнеса?» Компаниям не стоит оценивать свои брэнды, если
- Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный рынок, пережив целый ряд потрясений, стремится к "выздоровлению". Объемыпродаваемой продукции растут, рынок развивается, но винных брендов в России как не было, так и нет. В чем причина? В специфике потребительских предпочтений, в отсутствии сколько-нибудь значительного рекламного сопровождения, а также в пока еще низкой культуре потребления вина.Российский покупатель ориентирован