Наружная реклама

Дошли до "Точки"

. Если раньше сети стремились открыть как можно больше новых салонов, то теперь они думают в первую очередь о повышении рентабельности бизнеса.Российские сотовые операторы продают ничтожную долю мобильных телефонов. В 2006 году, по оценкам MForum Analytics, объем продаж телефонов через офисы сотовых операторов составил $198 млн, то есть около 4% рынка. Это всего на 3% больше, чем в 2005-м. Однако в будущем соотношение телефонов, реализованных через салоны сотовых ритейлеров и через сети операторов, может измениться. Тон задает МТС, владеющая наибольшим числом салонов (свыше 600) среди компаний «большой тройки». Рентабельность сотового ритейла, по оценкам экспертов, не превышает 2-3%.Фальстарт«ТС-РИТЕЙЛ» создан год назад по инициативе МТС для продвижения ее продуктов на прямого потребителя (сейчас доли компании распределены между различными структурами, входящими в АФК «Система»). Крупнейший сотовый оператор России был недоволен тем, как его клиентов обслуживают независимые дилеры. Ведь в условиях насыщения сотового рынка (в октябре 2007 года, по данным AC&M Consulting, уровень проникновения сотовой связи в России достиг 114%) низкий уровень сервиса - главная причина перетекания абонентов к конкурентам.У МТС к тому моменту уже работали 460 монобрэндовых центров продаж, решающих эту задачу. Однако в июне 2007 года руководители АФК «Система» в интервью газете «Коммерсантъ» признали салоны МТС убыточными. К тому времени появилась идея создать принципиально новый формат - «Точку». И в «ТС-Ритейле» заговорили даже о том, что возьмут все салоны МТС на свой баланс и ребрэндируют их в «Точки».Сейчас в структурах АФК «Система» более осторожны в своих оценках монобрэндовой сети МТС. «Природа доходности магазинов сотовых операторов и сотовых ритейлеров принципиально отлична. Для оператора такие салоны в первую очередь гарантия лояльного абонента»,- объясняет пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая.Как бы то ни было, но старые салоны сохранили вывеску МТС. Более того, в течение 2007 года «ТС-Ритейл» открыл еще 150 салонов под брэндом оператора. А вот амбициозные планы по новому проекту (открыть за несколько месяцев 2007 года 500 «Точек») практически полностью перенеслись на 2008 год. Что же произошло?Изначально «ТС-Ритейл» планировал купить одну из розничных сетей салонов связи второго эшелона и развивать сотовые универсамы на ее базе. По неофициальным данным, он вел переговоры с Dixis, «Цифроградом» и «Телефон.ру». Однако договориться не удалось. По мнению Фоменкова, подобные активы сегодня очень переоценены. «Торговая сеть из 1000 качественных точек по всей России будет продаваться с коэффициентом 9-12 к годовой EBITDA,- полагает президент группы компаний „Связной" Максим Ноготков.- Реально такую сеть можно купить начиная от $45 тыс. за точку». Представитель группы компаний Dixis Надежда Винникова называет еще большую сумму: «Открытие среднего по размеру салона связи площадью 40-45 кв. м вместе с товарной выкладкой обходится минимум в $70 тыс

Страницы: 1 2 3 4 5

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Структура рекламной фирмы
Реклама и мифодизайн
Медиа-планирование и медиа-стратегия в рекламной кампании
Ловцы человеков
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (17.08.2009 - 23.08.2009)