Директ - Маркетинг: Портрет На Фоне
Директ - Маркетинг: Портрет На Фоне
«Директ - Маркетинг: Портрет На Фоне» или 8 Причин, Почему Ваш Бизнес Сегодня Нуждается В Технологиях Директ-Маркетинга. Сегодня мы подробно обсудим одну из стратегий альтернативного маркетинга для привлечения клиентов, а именно директ-маркетинговые технологии.Зачастую сегодня директ-маркетингом считают безадресную рекламу, так называемую «мусорную почту» в почтовых ящиках, «холодные» звонки по телефону или визиты торговых агентов. И цель его одна - продажа. На самом деле сущность директ-маркетинга состоит в персональном, индивидуализированном обращении к покупателю, который при таком обращении внимательнее вникает в суть предложения и активнее реагирует на него.И средства для достижения этой цели могут быть разными и принципиально различаться друг от друга. Организация контакта с потенциальным покупателем, превращение его в реального клиента и поддерживание с ним долговременных отношений на взаимовыгодной основе - вот ключевая коммуникативная задача любой маркетинговой коммуникации. Однако, помимо установления долговременных отношений с клиентом напрямую, стратегия директ-маркетинга позволяет получать измеряемый отклик (response) в отличии от традиционной рекламы.Директ-маркетинговые технологии предполагают более гибкие стратегии привлечения клиентов, позволяют охватывать требуемые группы целевой аудитории, в зависимости от ее покупательской активности.Многие ошибочно считают директ-маркетинг одним из видов рекламы. Дело в том, что директ-маркетинг - это не совсем реклама. Встречаются даже весьма категоричные мнения о том, что директ-маркетинг - это вовсе не реклама. Действительно, между ними есть ряд весьма существенных различий.8 Причин, Почему Ваш Бизнес Сегодня Нуждается В Технологиях Директ-Маркетинга Директ-маркетинг целенаправлен и сфокусирован. Вы можете позволить себе отправлять свое маркетинговое сообщение непосредственно тому человеку, компании или организации, которые заинтересованы в Вас, тем, кто отвечает Вашим определенным критериям:по состоянию активности по отношению к Вашей компании (существующие клиенты, бывшие, потенциальные, лояльные и т.д.)географическим (по регионам, городам, месту и району проживания), социально-демографическим (адрес, пол, возраст, доход, профессия, величина бюджета, количество детей, ученые степени и т.д.);поведенческим (покупательская способность, информационное поведение (каким СМИ отдают предпочтение), выбор источников покупки (по почте, стационарно/магазин, бутик, Интернет и т.д) покупки, верность марке и т.д.);психографическим (установки, взгляды, особенности личности, поведенческие признаки и потребности, стиль жизни и т.д.). Традиционная реклама - коммуникация массовая, она направлена на самые широкие группы потребителей. Используя рекламу, Вы не сможете обеспечить такую же высокую степень «попадания в цель». Кроме того, есть рынки, на которых традиционные рекламные средства не работают.Директ-маркетинг предполагает персонализированную коммуникацию.Коммуникация и обмен сообщениями происходит между Вами и потребителем один на один. Здесь работает человеческий фактор
Так же рекомендуем:
- "Советую сказать "прощай" рабочему времени" - Александр Лысковский "Советую сказать "прощай" рабочему времени" - Александр Лысковский Мировой рост рынка казуальных игр, довольно серьезно затронувший и нашу страну, был отмечен практически всеми специалистами при подведении итогов 2007 года. Более того, по прогнозам экспертов, этот рынок продолжит расти и в году наступившем, занимая все более прочные позиции в игровой индустрии.О том, что ждет российских пользователей, знакомых
- Упаковка как фактор маркетинговой деятельности
- Число государственных языков Число государственных языков Существуют страны, имеющие несколько государственных языков. В Норвегии и Канаде их 2, в Бельгии - 3, в Швейцарии - 4. Перед выходом с рекламой на рынки таких стран надо определить, все ли потенциальные потребители будут однозначно понимать язык рекламы. При создании радио- и телерекламы обратите внимание не только на язык, но и на
- Что такое Event-marketing и зачем он нужен? Что такое Event-marketing и зачем он нужен? Любая маркетинговая стратегия компании строится из вполне стандартного набора инструментов: массовая реклама в СМИ, участие и организация мероприятий, спонсортсво, PR поддержка и т.д. Но окружающая действительность меняется с каждым днем, конкуренты придумывают новые нестандартные ходы, а потенциальный потребитель становится все более изощренным в своих пристрастиях и перестает реагировать на
- Отношение пользователей Рунета к деловым и иным периодическим изданиям