Наружная реклама

. Характеристики, имеющие отношение квозрасту, соотносятся спредпочтением Pepsi­Cola. Характеристики, имеющие отношение ктому, что нравится детям, соотносятся спредпочтением McDonald's.Инаоборот, старомодность имедлительность обнаруживает отрицательную корреляцию свыбором BMW. Подлинный «американизм» XIXвека негативно коррелирует спредпочтением Pepsi­Cola. Арасширенное меню ихорошее обслуживание негативно коррелирует свыбором McDonald's.Следующий шаг- это изменение масштаба всех этих трех показателей для каждого респондента от -100 (крайняя немотивированность) до+100 (чрезмерная мотивация), затем взять средневзвешенные показатели трех компонентов для выявления мотивационной силы каждой изхарактеристик. Мотивационная сила, как мывыяснили,- это нетолько мечты, проблемы ипредпочтения, ноисочетание всех трех факторов. Рисунок 7.2иллюстрирует эту трехмерную модель потребительской мотивации.Один простой способ- взвесить каждый показатель одинаково для каждого респондента иопределить среднее арифметическое. Наш опыт показывает, однако, что компонент желанности для нового продукта должен быть расширен, аоценка предпочтительности бренда- сужена. Для суще­ствующих продуктов иуслуг оценка проблемы более важна, чем рейтинг желанности.Норабота еще незакончена, поскольку, хотя эти характеристики могут быть очень важны для потребителей, они всеже могут необеспечить нужное поведение, потому что каждый конкурент предлагает преимущества (4колеса, тормоза) или никтоих непредлагает. Например, 20лет назад выбы выяснили, что люди, которым нравились икоторые хотелибы купить двухместные открытые автомобили, сталкивались спроблемой: они немоглиих найти. Характеристика «двухместный», будучи мотивирующей, неопределяла покупательское поведение, потому что втовремя никто непроизводил маленьких спортивных автомобилей. Потребитель может захотеть приобрести портативный компьютер, который работалбы целый год без подзарядки аккумулятора. Новнастоящий момент таких компьютеров несуществует.

Так же рекомендуем:

• Зачем отделу продаж нужна цель
• Испытание для питания
Испытание для питания Глупо сравнивать вкус сашими из тунца с ароматом русских котлет или капуччино. Но вовсе не глупо сравнить и оценить качество обслуживания в сетевых трактирах, кофейнях и японских ресторанах. Вывеска и парковка Общепит в столице процветает -- от ресторанов до фаст-фуда. Между этими полюсами -- заведения, в которые просто забегают перекусить, выпить чашку чаю.
• "Стать русскими в России" - Кристиан Стрефф
"Стать русскими в России" - Кристиан Стрефф Вслед за запуском калужского завода PSA Peugeot Citroen в России может появиться и центр разработки новых автомобилей французской компании - чтобы проектировать машины под нужды российских покупателей.Новый президент второго по величине автопроизводителя Европы PSA Peugeot Citroen Кристиан Стрефф с жаром взялся за дело. Начал он с кадровых решений: поменял
• Вдохновленные шоколадом
• От бренда к ребрендингу. Философия успеха
От бренда к ребрендингу. Философия успеха 26 июня в Москве, в отеле "Олимпик Пента", состоялась межотраслевая конференция "Философия бренда. Ребрендинг. Секреты успеха". Организаторы конференции - "Аналитический банковский журнал" и Клуб руководителей банковских служб связей с общественностью и рекламы. Конференция была посвящена обсуждению стратегии и знакомству с примерами практической реализации успешного ребрендинга финансовых и нефинансовых организаций, выявлению