Наружная реклама

Диагностические инструменты для совершенствования маркетингового плана
Поразным причинам процент провалов новых продуктов продолжает расти. Доля провалов новых упакованных потребительских товаров доходит внастоящее время до 90%-95%. Вслучае новых финансовых продуктов, телевизионных программ, новых блюд вменю ресторанов быстрого обслуживания, голливудских фильмов итоваров B2B доля провалов составляет 80%-90 %.Случай «нечувствительного» рекламного агентстваОдна изпричин высокого процента провалов состоит втом, что менеджеры помаркетингу тестируют слишком мало планов перед представлением нового (или обновленного) продукта. Нетак давно клиент попросил нас смоделировать эффективность одного­-единственного маркетингового плана своего ведущего бренда, который скоро должен был быть обновлен. Мыпопросили показать нам рекламу. Она была плохой. Нам особенно непонравилосьто, что она недоносила доаудитории стратегию позиционирования, над которой мытак старательно работали.Клиент попросил наших рекомендаций. Мыпредложили организовать встречу срекламным агентством. Половину времени, отведенного нанее, мыбы представляли исследование позиционирования, после чего предложилибы 10альтернативных творческих идей только для того, чтобы стимулировать творческую активность агентства. Клиент сказал: «Это несработает. Вы, ребята, неможете давить натворческую сторону работы рекламного агентства».Мысказали, что неимеет смысла моделировать пробный рынок стакой плохой рекламой. Продукт заведомо будет убыточным. После продолжительной дискуссии клиент согласился навстречу срекламным агентством.Было представлено 15идей. Рекламное агентство послало навстречу исполнительного вице­-президента, исполнительного директора, старшего креативного директора иисполнительного вице-­президента агентства попланированию.Мыпоговорили онаших исследованиях вобласти целевой направленности ипозиционирования, апотом начали обсуждать альтернативные творческие подходы. Ивтовремя как клиент чувствовал себя несколько неловко, представители агентства реагировали совсе большим энтузиазмом. Они хотели узнать побольше: «Аэто очем?», «Аэто?» Нам приходилось постоянно повторять: «Мынетворческие работники. Творчество- это ваша работа. Все, что мыпытаемся сделать,- это показать вам целевую стратегию ипозиционирование, которые выможете подать множеством разных способов. Инамбы хотелось, чтобы вывернулись кнам смассой разных идей».Мыпровели 2часа, обсуждая творческие альтернативы. Клиент был ввосторге. Онсказал: «Уменя прекрасная идея! Почемубы нам неразбить творческую группу агентства надве части. Дать обеим описание продукта ирезультаты исследований, иесли консалтинговая компания предложила нам 15идей через несколько недель, тоужкаждая изтворческих групп наверняка сможет предложить 15-20 идей, так ведь? Давайте встретимся здесь через месяц иобсудим 30-40 идей!» Все согласились, что мысль блестящая.Ипоскольку все отнеслись кделу сэнтузиазмом, мысказали: «Пока выдумаете над идеями, мыначнем процесс моделирования ссуществующими медиа-планами. Почемубы непредложить инесколько альтернативных медиа-планов инепротестировать иих втом числе?»Застолом всеобщее согласие

Так же рекомендуем:

• Зачем отделу продаж нужна цель
• Испытание для питания
Испытание для питания Глупо сравнивать вкус сашими из тунца с ароматом русских котлет или капуччино. Но вовсе не глупо сравнить и оценить качество обслуживания в сетевых трактирах, кофейнях и японских ресторанах. Вывеска и парковка Общепит в столице процветает -- от ресторанов до фаст-фуда. Между этими полюсами -- заведения, в которые просто забегают перекусить, выпить чашку чаю.
• "Стать русскими в России" - Кристиан Стрефф
"Стать русскими в России" - Кристиан Стрефф Вслед за запуском калужского завода PSA Peugeot Citroen в России может появиться и центр разработки новых автомобилей французской компании - чтобы проектировать машины под нужды российских покупателей.Новый президент второго по величине автопроизводителя Европы PSA Peugeot Citroen Кристиан Стрефф с жаром взялся за дело. Начал он с кадровых решений: поменял
• Вдохновленные шоколадом
• От бренда к ребрендингу. Философия успеха
От бренда к ребрендингу. Философия успеха 26 июня в Москве, в отеле "Олимпик Пента", состоялась межотраслевая конференция "Философия бренда. Ребрендинг. Секреты успеха". Организаторы конференции - "Аналитический банковский журнал" и Клуб руководителей банковских служб связей с общественностью и рекламы. Конференция была посвящена обсуждению стратегии и знакомству с примерами практической реализации успешного ребрендинга финансовых и нефинансовых организаций, выявлению