Cколько дать на рекламу?
Cколько дать на рекламу?
Подходит к концу очередной бизнес-год - время подводить итоги и строить планы на будущее. Уже написаны производственные и финансовые планы. Острым и актуальным становится вопрос планирования рекламного бюджета на грядущий год. Каждая компания выбирает тот способ планирования, который считает для себя наиболее удобным.Правда, в этом случае удобство и простота подхода скорее становятся противниками эффективности метода, нежели ее союзниками.В этой статье я бы хотела порассуждать на тему того, как обычно планируют бюджет новосибирские рекламодатели и как можно сделать это наиболее эффективно.Собственный опыт говорит о том, что зачастую рекламодатели выбирают метод расчета рекламного бюджета, ограничиваясь всего лишь небольшим списком возможных вариантов.Интуитивный методПервый метод - интуитивный. Проще говоря, думал директор да гадал и решил: «А потратим-ка мы на рекламу в следующем году в два раза меньше, чем в этом». А почему? «Да, вроде продажи растут, потребители нас знают, зачем нам столько денег на рекламу тратить, когда и так все хорошо». Или наоборот: «Конкуренты нас обгоняют, продажи упали. Срочно увеличиваем бюджет в 1,5 раза». И не дай бог, спросить у такого руководителя, почему именно в 1,5 раза нужно увеличить бюджет! Вы повергнете его в страшные муки раздумий об оправданности такого решения или рискуете услышать гневную тираду о непоколебимости собственного богатого профессионального опыта.Метод остаточных средствЕще один метод, близкий к интуитивному, - метод остаточных средств, или «все, что нам по карману». Суть этого подхода такова: считаем, сколько средств нужно затратить на первостепенные нужды, например, на новое оборудование, сырье, аренду помещения, заработную плату сотрудникам, а все, что останется, тратим на рекламу. У этого метода масса недостатков, главный из которых заключается в том, что компании, особенно небольшие, рассчитывая рекламный бюджет подобным образом, очень рискуют. Остаточный метод не учитывает того, что на разных этапах развития перед компанией могут стоять разные цели и задачи, на достижение которых может просто не хватить средств. Если же размер бюджета оказался больше, чем требовалось, то возникает обратная ситуация: компания может просто не справиться с тем уровнем интереса, который появляется после проведения рекламной кампании. Элементарно может не хватить физических ресурсов. И как итог: компания впустую растратит потребительский интерес, вызванный рекламой. Тем более что повторить его уже вряд ли получится, потому что покупатели, поверив рекламе и не получив запланированного эффекта, уже не обратятся в эту компанию никогда.В итоге что мы получаем? Продажи остаются на том же уровне, а прибыль падает из-за денег, потраченных на ненужную раскрутку.Категорию организаций, которые применяют в своей практике такие методы, можно назвать «инфантильными». Они, как правило, гораздо больше внимания уделяют самому продукту, чем коммуникациям с потребителем. Рекламе в этом случае отводится роль «падчерицы». Главное, что она есть, а есть ли от нее эффект
Так же рекомендуем:
- "Кризис на нас пока не действует" - Хамзат Хасбулатов
- В бизнесе появилось место празднику В бизнесе появилось место празднику Более сорока компаний Нижнего Новгорода специализируются на профессиональной организации праздников и event-мероприятий. Чтобы выделиться, предприниматели развивают специализацию, а кооперируясь с конкурентами, делают мероприятия сложнее и интереснее.В городе возникла индустрия организации праздничных мероприятий. Основатель продюсерского центра «КнязевЪ» СЕРГЕЙ КНЯЗЕВ считает, что сегодня в этом бизнесе небольшая конкуренция и быстрорастущий спрос: бюджеты на
- На общей панели На общей панели «РОМИР ХОЛДИНГ» и «БИЗНЕС АНАЛИТИКА» объединяются в крупнейший в России исследовательский холдинг, но работать продолжат порознь. Насколько эффективным окажется этот союз?Никакого слияния нет,- в очередной раз повторяет генеральный директор „Бизнес Аналитики" Андрей Стерлин.- Кто-то сказал, и все подхватили, потому что слово привычно. Но оно абсолютно не отражает того, что произошло».Произошло же следующее: в
- "Серьезные рекламодатели уже начинают смотреть природу трафика" - Александр Чекшин "Серьезные рекламодатели уже начинают смотреть природу трафика" - Александр Чекшин Александр Чекшин, директор по маркетингу и Интернет-проектам ЗАО ИД «Комсомольская правда», лауреат национальной премии «Медиа-Менеджер России-2007». И плюс ко всему очень обаятельный и оптимистичный человек. В интервью мы постарались расспросить нашего ньюсмейкера о цифровой жизни двух проектов - КП и еженедельник КП. - Александр, согласно данным
- Некрасивое не продается Некрасивое не продается Раймонд Лоуи, один из первых в мире промышленных дизайнеров, произнес в свое время сакраментальную фразу: «Некрасивое не продается». В справедливости этих слов сегодня успели убедиться многие предприниматели. Как увериться и в обратном: «Покупается - красивое». Промышленный дизайн становится важнейшим инструментом в продвижении товара, а часто - даже главным способом повышения продаж и завоевания