Цена: формирование или разрушение
. Некоторые дорогие магазины с помощью распродаж формируют группу лояльных клиентов. На распродажи в дорогих магазинах часто приходят небогатые покупатели, например, молодые амбициозные люди, еще не успевшие сделать карьеру, но стремящиеся обладать хорошими, дорогими вещами. И через несколько лет, сделав карьеру, они могут стать постоянными покупателями, приобретая товар не только в периоды распродаж. Таким образом, распродажи хорошо работают на расширение круга покупателей. Правда, у этой особенности есть и оборотная сторона. Если цены окажутся слишком низкими по сравнению с обычными, компания может "выпасть" из своего ценового сегмента и потерять целевых потребителей. Так как состоятельные потребители считают, что дорогие вещи должны быть эксклюзивными. Как только возможность покупать дорогие вещи появляется у широких масс, они перестают быть интересны своему целевому потребителю. Богатому человеку неприятно осознавать, что он заплатил за костюм $2000, а через полгода его клерк сможет купить точно такой же за $500 на распродаже. Скорее всего, такой клиент уйдет в другой магазин и вернуть "своего" покупателя потом будет очень сложно. Может получиться так, что взамен потерянных клиентов не появятся новые, готовые будут покупать товары за полную стоимость.По мнению экспертов, особенность российских распродаж состоит в том, что большинство покупателей попадают на них случайно. В последнее время на распродажи в магазины приходит больше новых, а не старых покупателей. Кроме того, раньше многие покупатели приходили, присматривали себе какую-нибудь товар и ждали, когда начнется распродажа. Теперь же все большее количество людей все чаще заходят в магазин спонтанно. На Западе же все происходит с точностью до наоборот. Там большинство товаров продается именно в период распродаж, начала которых покупатели ждут весь год. Например, во Франции за 4-6 недель зимней распродажи реализуется от трети до половины годового объема товаров. Главным объектом распродаж является товар с коротким жизненным циклом. Обычно при работе с ним используют цикличную стратегию "высокие цены - распродажа - высокие цены". "Не в сезон" устраивают распродажи с большими скидками, чтобы реализовать остатки и освободить складскую площадь, и распродажи являются обязательным условием успешного бизнеса. Но выбор стратегии ценообразования зависит не только от вида товара, но и от рынка, на котором работает компания. Например, на рынке бытовой техники не могут позволить себе распродажи с большими скидками из-за низких наценок. Поэтому используется стратегия "ровных цен", и время от времени устраиваются акции, в ходе которых снижаются цены на отдельные партии товаров.
Так же рекомендуем:
- "Рекламодатели тяготеют к бесплатной прессе" - Наталья Глазунова "Рекламодатели тяготеют к бесплатной прессе" - Наталья Глазунова "Слушай, я знаю, что мы представители второй древнейшей профессии, но хоть бы делали это красиво. По любви что ли...", – подруга-журналист берется за сигарету. "Поговорим?" – спрашиваю я, и мы в очередной раз рассуждаем о том, зачем продается вдохновение, почему ради рейтинга пишутся идиотские тексты и прочее, и
- Стратегии работы по привлечению клиентов в период экономического кризиса Стратегии работы по привлечению клиентов в период экономического кризиса В период расцвета кризиса в компаниях резко меняется количество клиентов. Для выживания бизнеса становится критичным фактор «быстрого переориентирования», когда быстрое выявление новых сегментов клиентов и формирование из них устойчивых потоков становится определяющим элементом стратегии. Между тем приобрести новых клиентов всего за несколько недель вполне реальноС клиентами всегда
- Зачем отделу продаж нужна цель
- PR в ИТ: рассматриваем возможности PR в ИТ: рассматриваем возможности PR в ИТ и телекоме является одним из проверенных и эффективных инструментов привлечения клиентов и формирования имиджа компании. Что составляет основу PR-деятельности в ИТ? Какой нужен PR-инструментарий для ИТ-компаний? Есть ли у ИТ-рынка своя специфика? Попробуем разобраться с этими вопросамиНаличие качественных и прочных связей с представителями СМИ в условиях ведения бизнеса
- Пакуют все! Пакуют все! Фирменная упаковка служит дополнительным и совершенно бесплатным рекламным носителем долгое время после того, как этот пакет был вынесен из торговой точки...Покупки must go on! Ритейл уже не может существовать без упакованных продуктов повседневного спроса. Упаковка товара -" это приманка, "конфетка", на которую "ведутся" окупатели. А имея в своем распоряжении упаковочную машину, любое торговое предприятие