Наружная реклама

Цена: формирование или разрушение
Очень часто для того чтобы захватить долю рынка или заполучить выгодного клиента, многие компании легко и даже можно сказать охотно идут на снижение цены. В результате очень часто получается, что цена не создается, а разрушается. "Портятся" рынки (потенциальные клиенты привыкают к демпинговым ценам, легко меняют поставщиков и т. д.), разоряются компании. Бывает, это происходит из-за того, что эго руководителя победило здравый смысл, и во главу ставятся не финансовые показатели деятельности компании, а доля рынка или "уничтожение" конкурента.Сейчас наблюдается смещение интересов, все большее количество руководителей считают, что в бизнесе главное делать деньги, а не мерится силами с конкурентами. Необходимо больше концентрироваться на собственном успехе, а не поражении конкурентов. Можно избегать прямой конкуренции и максимизировать прибыль. Нужно стремиться установить локальную монополию (по какому-то виду товара, например), защищенную как от конкурентов, так и от давления со стороны клиентов. Подобная работа требует уверенности, точного анализа и, конечно, чрезвычайно сложна. Это относится и к ценообразованию, являющемуся очень сложной проблемой в сегодняшних условиях. Основные клиенты постоянно оказывают давление, чтобы заставить снизить цены, а консолидация закупок и закупщиков еще больше усугубляет ситуацию. В этих условиях некоторые компании в попытке увеличить долю рынка часто поддаются на это давление и таким образом разрушают прибыльность всего рынка. Но при тщательной подготовке и планировании можно не разрушать, а создавать цену.В первую очередь нужно создать ценность для покупателя. Для того чтобы ее создать, сначала требуется доказать клиентам необходимость работать именно с вами. Это можно сделать, основываясь на четырех клиентских ценностях - удобство, доступность, функциональность продукта/услуги и отношение. Кроме того, нужно устранить причины и для "не-покупки". Различные дополнительные услуги, например, многочисленные и сложные этапы в цикле заказа создают серьезные проблемы для клиентов и вызывают сильный мотив не покупать. Запутанные или неточные счета вызывают раздражение. Однако просто устранить причину "не-покупки" еще не значит создать причины для покупки. Необходимо предоставить позитивный образ товара или услуги, одновременно устраняя препятствия к покупке.Для предоставления клиентам ценности необходимо выбрать клиентов или ситуации покупки, в которых бы эта ценность стала очевидной. Менеджеры начинают понимать, что невозможно предоставить значимую причину для покупки всем клиентам или высококлассное обслуживание во всех ситуациях. Крайне важно подстроить ваши возможности к клиентским потребностям и уровнять ваших клиентов и ваши возможности. Вы должны сфокусировать ваши возможности там, где они наиболее значимы для клиентов. Настоящий секрет создания цены - уметь отказаться от бизнеса, если вы не можете предоставить наивысшую ценность. Нужно фокусироваться только на тех сегментах рынка, в которые вы можете привнести осознаваемую клиентами ценность. Не надо зацикливаться на тех клиентах, которым нет дела до ваших особых возможностей и тех, кто не способен воспринять предлагаемую вами ценность

Так же рекомендуем:

• "Рекламодатели тяготеют к бесплатной прессе" - Наталья Глазунова
"Рекламодатели тяготеют к бесплатной прессе" - Наталья Глазунова "Слушай, я знаю, что мы представители второй древнейшей профессии, но хоть бы делали это красиво. По любви что ли...", – подруга-журналист берется за сигарету. "Поговорим?" – спрашиваю я, и мы в очередной раз рассуждаем о том, зачем продается вдохновение, почему ради рейтинга пишутся идиотские тексты и прочее, и
• Стратегии работы по привлечению клиентов в период экономического кризиса
Стратегии работы по привлечению клиентов в период экономического кризиса В период расцвета кризиса в компаниях резко меняется количество клиентов. Для выживания бизнеса становится критичным фактор «быстрого переориентирования», когда быстрое выявление новых сегментов клиентов и формирование из них устойчивых потоков становится определяющим элементом стратегии. Между тем приобрести новых клиентов всего за несколько недель вполне реальноС клиентами всегда
• Зачем отделу продаж нужна цель
• PR в ИТ: рассматриваем возможности
PR в ИТ: рассматриваем возможности PR в ИТ и телекоме является одним из проверенных и эффективных инструментов привлечения клиентов и формирования имиджа компании. Что составляет основу PR-деятельности в ИТ? Какой нужен PR-инструментарий для ИТ-компаний? Есть ли у ИТ-рынка своя специфика? Попробуем разобраться с этими вопросамиНаличие качественных и прочных связей с представителями СМИ в условиях ведения бизнеса
• Пакуют все!
Пакуют все! Фирменная упаковка служит дополнительным и совершенно бесплатным рекламным носителем долгое время после того, как этот пакет был вынесен из торговой точки...Покупки must go on! Ритейл уже не может существовать без упакованных продуктов повседневного спроса. Упаковка товара -" это приманка, "конфетка", на которую "ведутся" окупатели. А имея в своем распоряжении упаковочную машину, любое торговое предприятие