Бытовая революция
Бытовая революция
Директор сети гипермаркетов "СантаХаус" Тигран Гукасян придумал новый формат магазинов для дома и привлек инвестиции "Тройки Диалог". Осталось всего ничего - заполонить страну магазинами, чей ассортимент поражает воображение. Санта Хаус Выезд из Санкт-Петербурга по Пулковскому шоссе местные предприниматели называют не иначе как "миля ритейл-кошмара". Один за другим стоят торговые центры: "Метро" соседствует с "Лентой", Castorama с OBI, "Карусель" с "О'кей", дополняют картину еще несколько строящихся объектов. "Если здесь выживешь, то сможешь вести бизнес где угодно",- со знанием дела говорит Тигран Гукасян. Его молодой сети "СантаХаус", массовый выход которой на рынок состоялся лишь в прошлом году, удается противостоять западным и российским монстрам ритейла, а от появления рядом маститых конкурентов компания даже выиграла. На другом конце Питера после открытия по соседству IKEA продажи "СантаХауса" в ТЦ "Гранд каньон" подскочили на 30%. "Посещаемость этого куска земного шара увеличилась,- объясняет Тигран.- А посетители IKEA по дороге стали заглядывать и в наш магазин". В начале 2008-го Тигран заручился поддержкой портфельного инвестора фонда "Тройки Диалог" New Russia Growth (блокпакет компании "Лавента", управляющей "СантаХаусами", обошелся, по оценкам, примерно в $40 млн) и собирается увеличить оборот своей сети с 900 млн руб. в 2007 году до 27 млрд руб. в 2011-м. Для сравнения: лидер DIY-сегмента сеть "Старик Хоттабыч" заработала в 2006 финансовом году (завершился в феврале 2007-го) около 8,5 млрд руб. (при росте 37,5%). Если конкуренты не ускорятся, а "Лавента" выполнит обещанное, то компания вполне может стать лидером динамичного сегмента товаров для дома. Правда, для этого ей предстоит опередить не только тяжеловесов рынка, но и не менее амбициозных новичков. Революция выбора Тигран Гукасян очень любит женщин. Специально для них он придумал и воплотил в жизнь новый розничный формат - housekeeping, предназначенный "для людей, переживших ремонт". На огромных площадях (от 4 тыс. кв. м, как у среднего "Рамстора") продается великое множество разнообразных безделушек для дома (50 тыс. наименований, тогда как ассортимент IKEA, например, около 7-10 тыс.). "Мы этот формат в шутку называем "IKEA без мебели"",- говорит руководитель питерского проекта Retailer.ru Даниил Сомов. И действительно, здесь есть все необходимое для обустройства домашнего быта, кроме мебели, как у IKEA, и кроме товаров для ремонта и инструментов, как в OBI, Castorama и пр. Если увеличить во много раз площади и ассортимент "Красного куба", то получится нечто похожее. "После ремонта нужно наполнить дом массой полезных вещей, а стоят они ничуть не меньше, чем сам ремонт",- убежден Гукасян. Ассортимент "СантаХауса" в ТК "Масштаб" на Пулковском шоссе действительно поражает воображение. К примеру, отдел постельного белья включает 3 тыс. наименований. По соседству в кухонном отделе - 2 тыс. сковородок, в отделе для ванной комнаты - 3 тыс
Так же рекомендуем:
- Логика архитектуры бренда и причины покупки
- Глубокая разморозка
- Позиционирование продукта и брэнда
- PR на разных языках или плюсы и минусы глобализации PR на разных языках или плюсы и минусы глобализации Несмотря на признанную всеми специфику и особый менталитет России, присутствие на нашем рынке огромного количества международных компаний, привело к необходимости подстраиваться под требования и стандарты работы, принятые в других странах. PR-сферу, как наиболее чувствительную, динамичную и предполагающую постоянное общение, эти изменения затронули одной из первыхОчевидной данная тенденция
- Популярность средств массовой информации у рекламодателей и потребителей рекламы Популярность средств массовой информации у рекламодателей и потребителей рекламы Популярность средств массовой информации у рекламодателей и потребителей рекламы в разных странах неодинакова. По свидетельству Дж.М. Эванса и Б. Бермана, приведенному в книге "Маркетинг", в США 22% общих расходов на рекламу приходится на телевидение и 7% на радио, в то время как в Канаде на телевидение приходится