"Быстрый рост - это аренда" - Александр Райсих
"Быстрый рост - это аренда" - Александр Райсих
Екатеринбургскую сеть супермаркетов "Звездный" несмущает никонкуренция сместными ифедеральными игроками, нинеудача впопытке региональной экспансии. Остратегии "неспешного развития" рассказывает генеральный директор сети Александр Райсих.Первое впечатление отсупермаркета "Звездный" -очень нарядный ипросторный магазин. Где-то еще встречалось подобное, только невМоскве. Ага! Это вНижнем Новгороде уодного местного предпринимателя, неравнодушного ккрасоте, обычный супермаркет был декорирован сявным уклоном впремиальный сегмент, иименно там такой жеподвесной потолок изплетеной соломы над зоной салатов ивыпечки. Выбрав подва салата издесятков, наверное, трех иприхватив насоседнем прилавке кусок пирога слососем, чтобы потом пообедать вредакции, мысколлегой изжурнала "Эксперт Урал" обошли торговый зал "Звездного" целиком. Кажется, руководство сети нелукавит, когда говорит, что широкий ассортимент является ихконкурентным преимуществом. Наглаз, товаров здесь вразы больше, чем вобычных магазинах: вот тыпрошел один длинный стеллаж ссоками, адальше, оказывается, второй, аможет, итретий -итак далее. Вобщем, хорошо. Наэтом, собственно, икончается список особых достижений "Звездного". Сеть неявляется лидером среди местных ритейлеров, причем опережающие еесети "Кировский" и"Купец" имеют вразы больший оборот. Говорят, что пришедший вгород в2006году "Ашан" вытеснил "Звездный" иизпятерки лидеров сучетом федеральных игроков -"Метро" и"Дикси"; впрочем, точных данных наэтот счет нет. Неставит "Звездный" рекордов иподинамике роста: после обнадеживающего всплеска два года назад, когда его оборот увеличивался темпами, сопоставимыми случшими российскими сетями, 50% иболее, впрошлом году онпоказал менее 30% роста -это неплохо, нонедает возможности вырваться вперед. Впрошлом жегоду "Звездный" свернул стартовавшую было программу выхода вдругие города региона.Впрочем, один формальный козырь генеральный директор сети Александр Райсих предъявил: при обороте менее 100млн долларов сеть зарабатывает денег неменьше некоторых федералов. Опытом эффективного, хотя имедленного роста ему пришлось поделиться.-Сеть "Звездный" очень динамично развивалась в2004–2005 годах, ав2006−м резко снизила темпы роста. Сказалось усиление конкуренции?-Такой небольшой сети, как наша, каждый введенный крупный объект может дать рост надесятки процентов. Для больших сетей, например, открытие гипермаркета это даже непроцент роста, алишь десятые доли. Акогда увас 25миллионов долларов оборота, апотом выпокупаете два объекта всередине года иони удваивают вашу выручку, тоодна половина этого прироста падает натекущий год, адругая -наследующий. Тоесть мычетко отражаем свой размер ихорошо понимаем это. Ивпрошлом году вожидании крупного объекта, инвестировав внего, мынестремились наращивать объем другими способами. Речь идет остроящемся торговом центре, где унас запланирован супермаркет площадью около пяти споловиной тысяч квадратных метров. Девелопер обещал сдать этот объект вдекабре, поэтому мыумышленно шли нато, что унас впрошлом году рост составил всего 21процент, зато вэтом году -70процентов. Нопланы свои строители невыполнили, более того, жизнь подсказывает, что они и2007год нам обвалят
Так же рекомендуем:
- Цифровое форматирование Цифровое форматирование Мобильные телефоны стали хуже продаваться. Чтобы повысить рентабельность, сотовые ритейлеры пробуют на вкус новые форматы. Но их осторожность явно не ведет к притоку клиентов. "Я лично наблюдал персонажа, похожего на бомжа с Рублевки из программы "Наша Раша". Он купил скретч-ваучер, пополнил счет и хриплым голосом договаривался по телефону с приятелем о том, где им
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (04.06.2007 - 10.06.2007) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (04.06.2007 - 10.06.2007) Исследуемый регион: г. МОСКВАИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 04.06.2007 - 10.06.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%108.06.2007Пятница21:00:0021:37:04Время25,58,6206.06.2007Среда23:23:5923:29:49Ночные новости26,87,9306.06.2007Среда23:29:4924:30:01Футбол. Чемпионат Европы 2008. Отборочный турнир32,37,8408.06.2007Пятница20:00:5920:59:43"Татьянин день" сериал24,27,7507.06.2007Четверг22:33:5423:41:48"Дети звезд" д/ф22,56,9606.06.2007Среда21:29:3122:30:00"Печорин" сериал17,76,3708.06.2007Пятница22:39:2523:46:12Человек и закон21,46,3805.06.2007Вторник22:33:0523:40:39"Интуиция. Знаки судьбы" д/ф20,26,2910.06.2007Воскресенье21:22:2823:35:46Король ринга18,65,51010.06.2007Воскресенье21:00:0021:22:28Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа18,55,5РОССИЯ110.06.2007Воскресенье21:10:3724:33:04"Охота на Пиранью" х/ф21,15,9207.06.2007Четверг20:45:0921:05:24Местное время16,85,6304.06.2007Понедельник21:16:5422:47:20"Завещание Ленина" сериал17,45,6405.06.2007Вторник19:57:3020:41:48Вести. (20:00)17,85,4510.06.2007Воскресенье18:07:4119:59:16"Измайловский парк" юмористический
- В плотных слоях эфира В плотных слоях эфира Смена топ-менеджмента в крупнейших телекоммуникационных компаниях Украины знаменует собой переход к новому этапу борьбы за растущий рынок.Компания "Астелит", предоставляющая услуги под брендом life:), еще в начале года заявила о смене директора, и вот на прошлой неделе ее возглавил Тансу Еэн. В начале марта один из крупнейших игроков рынка - компания UMC -
- "Я участвовал во многих маркетинговых войнах" - Джек Траут "Я участвовал во многих маркетинговых войнах" - Джек Траут Этот человек с полным правом может сказать: "Мой бренд - позиционирование". Именно он рассказал современному бизнесу о том, как вести маркетинговые войны. В ноябре Джек Траут приезжал в Москву, чтобы прочесть лекцию "Битва брендов и тирания выбора". Подробнее – в интервью с "участником" маркетинговых войн. Для Траута
- "Нас интересуют все рынки" - Дейв Мармонти "Нас интересуют все рынки" - Дейв Мармонти Американский производитель компьютеров Dell вышел на российский рынок одним из последних. Перед Дейвом Мармонти, президентом компании по региону, в который, среди прочих стран, входит Россия, была поставлена задача - занять лидирующие позиции на рынке. Для этого у него есть 26 лет опыта в сфере информационных технологий. Но слабые позиции