Наружная реклама

Бренд на вырост

. В ней экономсегмент (цена изделия до €40) занимает половину, средний (до €150) - 35%, а верхний - премиум, или люкс (от €200), - около 15%.Выходит, что на раздробленном российском рынке доля «Биайны» превышает в своем сегменте 1%. У принадлежащей бывшему владельцу «Балтики» Таймуразу Боллоеву БТК Групп (бывшая Fashion Park, марки FOSP, Onegin, Bruno Saint Hilaire) оборот вдвое меньше. Группа, выпускающая свои коллекции на российских фабриках, работает по большей части в сегменте mass-market, но часть продукции производит в среднем сегменте. Компания «Апрель XXI век» свои показатели не раскрывает, но Раснюк признает, что оборот у них ниже, чем у БТК. Хотя, предупреждает он, сравнивать обороты трех компаний в лоб нельзя. Магазины у «Биайны» собственные, и их оборот - это вся розничная выручка, у БТК около 20 своих магазинов, а остальные продажи - оптовые. У «Апреля» своих магазинов пять, 33 на франшизе, и розничная наценка принадлежит в основном франчайзи.Если же сравнить финансовые результаты Henderson с показателями Hugo Boss, то на отечественном рынке одна из самых влиятельных в мире моды компаний, имеющая в России больше 30 франчайзи, управляющих 62 магазинами, недалеко ушла от «Биайны». Глава Hugo Boss Бруно Зельцер говорил в одном интервью, что из прошлогоднего оборота €1,5 млрд на Россию приходится около 3%. Учитывая, что это и женская одежда, и парфюмерия, и аксессуары, цифры получаются вполне сравнимые. Другое дело, что цены в бутиках Hugo Boss куда выше, чем в салонах Henderson, где деловой костюм можно купить и за 16 000 руб.Совершив головокружительный апгрейд бренда в 1950-х гг. (родоначальник компании Хуго Босс выпускал рабочие комбинезоны и военную форму), в России Hugo Boss еще и оказалась в куда более высоком сегменте, чем на родине. В Европе это средний, верхний средний сегмент, объясняет Раснюк, здесь же марка, в советские времена представленная в закрытых магазинах-распределителях, и торгуется по люксовым ценам.Кстати, маркетинговую деятельность «Биайна» ведет, по мнению Лебсак-Клейманс, «под люкс». Hugo Boss 25 лет подряд проводит кобрендинговые акции с Mercedes-Benz. А в салонах Henderson проходит совместная акция с Alfa Romeo Moscow, главный приз которой - романтический хетчбэк Alfa Romeo 147. Летом «Биайна» спонсировала отборочный турнир Всемирного чемпионата гольфистов в Moscow Country Club. По словам Арутюняна, на маркетинг и рекламу компания тратит около 5% оборота.В салонах Henderson покупатель может найти галстуки не только стандартной длины - 150 см, но и удлиненные - 170 см. В чем секрет? Ну, во-первых, длинный галстук можно завязать более объемным узлом. Во-вторых, он красиво ложится на - как бы помягче выразиться? - «комок нервов», образующийся у менеджеров от сидячей работы. Говорят, особенно популярен этот размер у украинских бизнесменов, которые, бывая в Москве, закупают такие галстуки целыми упаковками.

Страницы: 1 2 3 4

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Возраст или поведение? Какой вид таргетинга возьмет верх
Show-marketing ™ must go on. Шоу-маркетинг: технологии управления массовой эмоциональностью
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (09.07.2007 to 15.07.2007)
Его Величество Клиент
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (01.09.2008 - 07.09.2008)