Наружная реклама

Бренд на вырост

Бренд на вырост
У манекенов в салонах мужской моды Henderson нет голов. Почему? Так задумано, объясняет Рубен Арутюнян, основной владелец группы компаний «Биайна», которой принадлежит марка Henderson. Одежду, надетую на «головастый» манекен, покупатель связывает с его образом - «возрастом» и даже выражением «лица». Клиента же Henderson, мужчину любого возраста с доходами выше среднего, ничто не должно отвлекать от имиджа самой одежды - классической, но модной. Пять лет назад не было ни линии одежды Henderson, ни одноименной обуви, ни розничной сети в нынешнем виде. Сегодня торговый оборот ГК «Биайна» превышает $40 млн, а число салонов в лучших торговых центрах Москвы и регионов достигло 46. «Биайне» удалось превратить неизвестную марку в бренд сегмента средний плюс. Похожий апгрейд сам собой произошел в России с Hugo Boss. В Европе это марка категории средний плюс, но на отечественном рынке она воспринимается как люксовая.Изменение позиционирования бренда не редкость в международной практике, говорит гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс, но обычно бренд расширяется «вниз по цене», выпускаются вторые и третьи линии. «Биайне» же удалось обратное. Пользуясь тем, что наш рынок еще не устоялся, своими маркетинговыми акциями она сознательно продвигает свою марку в верхний средний сегмент.БЕЗ MBAПо образованию Арутюнян технарь. «Может, однажды открою магазин на Луне», - шутит выпускник ереванского политеха, инженер-механик космического приборостроения. Работал он по специальности всего год - в СКБ «Гранит», которое разрабатывало оптические телескопы для советских спутников и космических станций. А в 1991 г. руководитель бюро академик Гурзадян отправил его осваивать менеджмент в только что открывшийся Армяно-американский университет, филиал Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе. Но диплом MBA глава «Биайны» так и не получил. Друг детства Павел Баграмян зарегистрировал на Армянской товарно-сырьевой бирже брокерскую контору и позвал подработать на каникулах. У Арутюняна уже был ребенок, надо было кормить семью, и учебу он бросил.Посреднический бизнес не озолотил партнеров. Присоединившийся к друзьям университетский товарищ Саркис Бадалян вспоминает, что первые сделки они вообще провели в убыток. Чтобы привлечь клиентов, начинающие брокеры шли на большой риск. 1 января 1992-го в бывших союзных республиках были отпущены цены, и в Армении они выросли в разы. Когда доходило до заключения сделки, продавец поднимал цену, но партнеры не хотели терять покупателя и доплачивали разницу из своего кармана. Благо первые сделки были маленькими, вроде партии из нескольких десятков компьютеров. Дела у конторы пошли было в гору, она получила лицензию на валютные операции, но ситуация в стране бизнесу не способствовала. Продолжался конфликт в Нагорном Карабахе, Армения оказалась в блокаде, ВВП упал почти на 60%, а новая национальная валюта, драм, была крайне неустойчива. Партнеры поделили бизнес и перебрались в Москву.Каждый пошел своим путем, получив после раздела по $15 000. В поисках интересной идеи Арутюнян ездил по международным выставкам. И в 1994 г

Страницы: 1 2 3 4

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Возраст или поведение? Какой вид таргетинга возьмет верх
Show-marketing ™ must go on. Шоу-маркетинг: технологии управления массовой эмоциональностью
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (09.07.2007 to 15.07.2007)
Его Величество Клиент
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (01.09.2008 - 07.09.2008)