Боссы спроса
Боссы спроса
Даже абитуриенту из глубинки уже не нужно объяснять, что маркетологи -- это не те специалисты, которые маркируют китов или, скажем, кету. Однако и сегодня не всегда понятно, чем занимаются волшебники, способные одной только силой мысли обеспечить товару ударное продвижение.А главный вопрос -- имеет ли смысл учиться на такого волшебника. Дипломы маркетологов штампуют по всей стране, но работодателей почти всегда интересуют не они, а практический опыт кандидатов. Стать гуру У маркетолога Кирилла Обуха за плечами победы и поражения. Никому не известные конфеты "Держава", проектом вывода которых на рынок руководил Обух,-- едва ли не единственная неудача гиганта Mars в России, зато каждый знает, в какие цвета стараниями Обуха перекрашен "Билайн". Три года назад знаменитый маркетолог со своей женой и коллегой Евгенией Бутыриной (она известна запуском в той же Mars брэнда готовых супов "Гурмания") решили больше не работать в корпорациях. Уйдя в свободное плавание, супруги первым делом издали своего рода манифест -- квадратную оранжевую книжечку "Брэндинг в стиле Ом". Тут ни одной цифры, а вместо измученных офисных солдат общества потребления -- фотографии счастливых индусов на фоне своих храмов. "Искусство маркетинга не в том,-- пишут Кирилл и Евгения,-- чтобы продать людям что-то, что есть у вас, а прийти и сказать: "Не мучайтесь! Мы можем помочь вам найти то, что вы давно ищете"". И заканчивают, как положено гуру, мантрами: "Ом..." Кому-то это покажется китчем, но ведь и самый академичный из гуру маркетинга, профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента при Северо-Западном университете США Филипп Котлер дает похожую дефиницию: "Маркетинг -- это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании". Искусство это или наука, главное -- за маркетинг платят. Если не брать собственные отделы маркетинга компаний, рынок этих услуг часто делят на четыре сегмента: маркетинговый консалтинг, маркетинговые исследования, директ-маркетинг и BTL-сектор. Маркетинговым консалтингом (помощь в работе компании-клиента) занимались, по оценкам Гильдии маркетологов за 2006 год (данные по итогам прошлого года еще обрабатываются), немногим более 100 фирм, оказавших услуг на $64 млн. Маркетинговые исследования в России проводили более 200 компаний, полсотни из них -- столичные. Заработали они $186 млн. Куда больше денег -- $300 млн -- досталось 165 компаниям, специализирующимся на директ-маркетинге -- прямом контакте с потребителем: безадресной или адресной почтовой рассылке, ведении баз данных, поддержке "программ лояльности", продвижении товаров по телефону. Но больше всех коллег по маркетинговому цеху, вместе взятых, заработали две сотни компаний BTL-сектора -- порядка $1 млрд
Так же рекомендуем:
- "Вокруг катастрофа, но нам повезло" - Андреа Мерлони "Вокруг катастрофа, но нам повезло" - Андреа Мерлони 120млн евро в новые разработки теперь помогают удерживать объемы продаж Indesit Company, утверждает Андреа Мерлони. В 2009г. компания начнет продажи 240новых продуктов.Настоящие итальянцы пьют капучино только по утрам, никогда не добавляют в спагетти кетчуп и всегда чтят свою семью, рассказывает Андреа Мерлони, внук основателя Indesit Company Аристиде Мерлони.
- Выставка. Период принятия решения Выставка. Период принятия решения Выставка, это единственное уникальное и универсальное мероприятие, в котором можно использовать все инструменты маркетинга. Это то мероприятие, которое может, как усилить позиции компании на рынке, так и серьезно их подорвать.Почти 40% экспонентов, которые впервые принимают участие в выставочном мероприятии, терпят поражение и очень не скоро возвращаются к этому сложному инструменту маркетинга.Задумайтесь, где
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (10.12.2007 - 16.12.2007) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (10.12.2007 - 16.12.2007) Исследуемый регион: г. МОСКВАИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 10.12.2007 - 16.12.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%115.12.2007Суббота21:19:5023:05:11"Ледниковый период"30,512,5216.12.2007Воскресенье19:14:2020:59:47Две звезды29,111,9311.12.2007Вторник20:00:1720:59:52"Татьянин день" сериал27,410,2416.12.2007Воскресенье21:00:0021:53:20Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа21,29,3511.12.2007Вторник21:00:0021:36:15Время21,89,2616.12.2007Воскресенье18:02:5019:14:20"Большие гонки"24,68,8713.12.2007Четверг21:34:1622:27:59"Личная жизнь доктора Селивановой" сериал19,58,3814.12.2007Пятница21:29:4623:28:25"Терминатор-3: восстание машин" х/ф19,67,8915.12.2007Суббота17:15:5818:02:59Воскресный Ералаш (Д)23,77,21015.12.2007Суббота23:05:1124:09:51Что? Где? Когда?22,67РОССИЯ113.12.2007Четверг20:59:2921:57:02"Ликвидация" сериал32,914,7212.12.2007Среда21:57:0422:55:09"Тайны следствия - 5" сериал23,49314.12.2007Пятница20:59:2924:32:03"Новая волна 2007". Юбилейный вечер Игоря
- Правила формирования мотивации
- Реклама с исчезающей приманкой Реклама с исчезающей приманкой Реклама с исчезающей (ускользающей) приманкой к сожалению, не нашла отражения в российском законе. Название этой рекламы говорит само за себя. Реклама что-то обещает, но когда потребитель, "клюнув" на нее, обращается к рекламодателю, то оказывается, что это обещание выполнимо только с некоторыми ограничениями или при совершении потребителем каких-то дополнительных действий. Пример № 1 Один из