Без элиты
- Элит» входит компания «АКБ-Стиль», которая занимается поставками белья, носков, чулок, колготок в розничные сети «Ашан», «Перекресток», «Пятерочка», «Метро», «Карусель», «Седьмой континент», «Гроссмарт». «За «входной билет» в розничные сети приходится платить, - отмечает Елена Петровых. - Но дело того стоит. Покупатели видят наш товар в сетях, это формирует спрос». «Единая Европа - Элит» предлагает розничным сетям не только марочный товар, но и свои посреднические услуги при производстве private labеl. Например, заказывает продукцию для «Гроссмарта». «Итальянские производители белья и колготок обратили внимание на сотрудничество с розничными сетями, - говорит Юлия Данилова. - Например, фабрика Lormar выпустила марку Donne Di Lormar специально для гипермаркетов». По словам представителей «Единой Европы - Элит», на долю поставок в супермаркеты приходится 15% оборота компании. «Если поставщик выполняет все условия, отгружает товар в срок, то в его портфеле сетевые поставки могут занимать до 50% всех оптовых продаж. Договориться с сетями несложно, если предложить выгодные цены либо взятку. В случае с западным ритейлером может оказаться, что предлагаемые бренды уже продаются в заграничных магазинах сети. Тогда еще проще», - комментирует Федосов. Белье в цифрахГенеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс оценивает российский рынок белья в $1,5 - $1,8 млрд. По данным Step by Step, прода-жи белья в прошлом году составили более $3 млрд. Проблема в том, что каждый эксперт по-своему определяет бельевой ассортимент. К белью можно отнести мужское, женское, детское, поясное, корсетное, майки, футболки, домашнюю одежду, одежду для сна. Сюда же можно включить специальное белье: для беременных и кормящих матерей, медицинское, корректирующее, термобелье. Иногда к бельевой группе относят купальники. При этом стоит учесть, что существенная часть белья поступает в Россию в обход таможни и распространяется через рынки, что, безусловно, тоже влияет на точность подсчета. «Через вещевые рынки реализуется 40 - 45%. У нас есть магазин в районе Черкизовского рынка. Когда рынок закрыт, наша выручка в три раза повышается», - говорит Петровых.Специализированные сети контролируют порядка 20 - 30%. Таким образом, на универмаги, гипермаркеты, несетевые магазины приходится 25 - 40%. «Сети белья и специализированные секции в универмагах ориентированы на разные категории покупателей. Высококачественная продукция верхнего ценового сегмента будет продаваться преимущественно в специализированных магазинах, - рассуждает Иван Федяков, генеральный директор компании INFOLine. - В среднем ценовом сегменте указанные каналы распределения будут конкурировать между собой».На белье класса премиум (средний чек выше $100) приходится не более $150 - $200 млн, то есть примерно 10 - 15% рынка. В этом сегменте работают сети «Эстель Адони», Х.O., «Дикая орхидея». Основную часть рынка занимает дешевое и относительно недорогое белье
Так же рекомендуем:
- Как выбрать имя бизнесу: этапы создания бренда или торговой марки Как выбрать имя бизнесу: этапы создания бренда или торговой марки В первую очередь потому, что имя замещает представление о бренде и сам товар во всех коммуникациях, связанных с маркой. Когда мы приходим в магазин, то не говорим: «Дайте мне бутылку сильногазированного прохладительного напитка на пряно-ароматическом растительном сырье».Скорее всего мы скажем: «Мне бутылочку "Байкала"». Вторая причина: с
- Фокусы фокус-групп Фокусы фокус-групп Наиболее часто применяемой технологией получения обратной связи от потребителя, в маркетинге, являются фокус-группы. Представители целевой аудитории собираются и опрашиваются с целью выявления предпочтений. Но так ли они всесильны в решении маркетинговых задач? В этом вопросе нам и предстоит разобраться в данной статье.Целевая аудитория.Что такое фокус-группа в принципе и для чего она нужна? Фокус-группа это
- Письмо УМНС РФ по г. Москве от 24 февраля 2004 г. № 21-1481624 Письмо УМНС РФ по г. Москве от 24 февраля 2004 г. № 21-1481624 ПО НАЛОГАМ И СБОРАМ ПО г. МОСКВЕ послание от 24 февраля 2004 г. № 21-14/81624 О монолитном НАЛОГЕ НА ВМЕНЕННЫЙ ДОХОД ДЛЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО РАСПРОСТРАНЕНИЮ И (ИЛИ) РАЗМЕЩЕНИЮ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ В связи с внесением Федеральным законом от 29.07.2004 № 95-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую
- PR-перевод: PеRеводи PRавильно! PR-перевод: PеRеводи PRавильно! В наши дни одной из важнейших составляющих компетенции PR-специалиста стало умение развивать связи с иностранными аудиториями: зарубежными партнерами и клиентами компании, головными офисами и представительствами за границей.Увеличение доли отечественных компаний на мировом рынке и усиление их влияния на международные экономические, политические и культурные процессы не может не радовать. С другой стороны, подобная тенденция
- Трансаэро - полет отличный Трансаэро - полет отличный Брэнд: «ТРАНСАЭРО» Владелец брэнда:ОАО "Авиационная компания "ТРАНСАЭРО" Категория:Транспорт Масштаб проекта: национальный "БРЭНД ГОДА / EFFIE" 2006 (Золото)Маркетинговая цельМаркетинговая цель: увеличение доли высокодоходного сегмента пассажиров и привлечение иностранных клиентов.Пути достижения:Введение принципиально новых продуктов обслуживания «премиум класса», на всех рейсах авиакомпании в том числе, запуск нового продукта -«премиум класс» на верхней палубе самых больших