Без элиты
- 20% дешевле, а отовариваются там только мелкие оптовики. В российских cash&carry нет ни первого, ни второго». «Магазины «Стильпарк» выглядят почти по-европейски. Немного гламурно и игриво, что привлекает покупателей», - отмечает Еременко.В течение 2007 года «Единая Европа - Элит» увеличила количество «Стильпарков» с 4 до 11. При этом лишь 2 были открыты в Москве, а 5 в регионах - Нижнекамске, Казани, Самаре, Уфе и Ижевске. Теперь компания открывает небольшие магазины площадью по 350 - 400 кв. м, и только в торговых центрах. «Одна точка обходится в $170 000 - 200 000. Расчетные сроки окупаемости составляют полтора года. Это неплохой показатель», - говорит Елена Петровых. Направление оптомОбщий оборот «Единой Европы - Элит» в прошлом году составил 2 млрд рублей, на розничную сеть пришлось 275 млн рублей. «Магазины «Стильпарк» - отдельный проект. Наша основная цель - увеличить оптовые продажи. Приходится осваивать регионы, чтобы исключить оптового посредника, который доносит наш товар до местной розницы», - поясняет Елена Петровых. Логично, что компания не хочет делиться прибылью с местными посредниками. По такому пути идут многие торговцы бельем. Например, «Катерина» (развивает сети «Эстель Адони», «Золотая стрекоза», Х.О.) по некоторым массовым брендам выступает как оптовый продавец.«Обычно торговать в розницу не так прибыльно, как заниматься реализацией оптом. А опт не может существовать без выхода в розницу», - комментирует Дмитрий Федосов, партнер и директор маркетингового и коммуникационного агентства Ralph Inc. Agency. Умение работать с большим розничным ассортиментом - целое искусство. «Один из плюсов наличия оптового звена в том, что компания зарабатывает два раза - как дистрибьютор и как розничный торговец, - рассуждает Наталия Балашова. - С другой стороны, при такой модели возможен определенный конфликт между интересами оптовых и розничных подразделений. Не всегда хорошо, когда розничное подразделение диктует оптовому, что надо закупать у поставщиков».Сегодня «Единая Европа - Элит» сотрудничает примерно с 40 поставщиками из Италии, Германии, Польши и России. Компания предлагает 100 000 наименований продукции более чем 100 марок, из них только три (Sielei, Blu Enigma, Cotonella) закупаются на эксклюзивных условиях. В 2006 году «Единая Европа - Элит» открыла в Италии компанию Divage, которая работает с местными поставщиками, занимается логистикой, оформлением документов. «У нас нет производства, зато мы активно участвуем в разработке коллекций для нашего рынка. У российских покупателей особые предпочтения, - рассказыает Елена Петровых. - Например, даже женщины с пышными формами носят бюстгальтеры со специальными вставками, которые визуально увеличивают грудь. Мы долго объясняли итальянским производителям, зачем это нужно дамам с пятым размером. Также в нашей стране неплохо продаются трусы-стринги больших размеров».Еще в структуру «Единой Европы
Так же рекомендуем:
- Как выбрать имя бизнесу: этапы создания бренда или торговой марки Как выбрать имя бизнесу: этапы создания бренда или торговой марки В первую очередь потому, что имя замещает представление о бренде и сам товар во всех коммуникациях, связанных с маркой. Когда мы приходим в магазин, то не говорим: «Дайте мне бутылку сильногазированного прохладительного напитка на пряно-ароматическом растительном сырье».Скорее всего мы скажем: «Мне бутылочку "Байкала"». Вторая причина: с
- Фокусы фокус-групп Фокусы фокус-групп Наиболее часто применяемой технологией получения обратной связи от потребителя, в маркетинге, являются фокус-группы. Представители целевой аудитории собираются и опрашиваются с целью выявления предпочтений. Но так ли они всесильны в решении маркетинговых задач? В этом вопросе нам и предстоит разобраться в данной статье.Целевая аудитория.Что такое фокус-группа в принципе и для чего она нужна? Фокус-группа это
- Письмо УМНС РФ по г. Москве от 24 февраля 2004 г. № 21-1481624 Письмо УМНС РФ по г. Москве от 24 февраля 2004 г. № 21-1481624 ПО НАЛОГАМ И СБОРАМ ПО г. МОСКВЕ послание от 24 февраля 2004 г. № 21-14/81624 О монолитном НАЛОГЕ НА ВМЕНЕННЫЙ ДОХОД ДЛЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО РАСПРОСТРАНЕНИЮ И (ИЛИ) РАЗМЕЩЕНИЮ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ В связи с внесением Федеральным законом от 29.07.2004 № 95-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую
- PR-перевод: PеRеводи PRавильно! PR-перевод: PеRеводи PRавильно! В наши дни одной из важнейших составляющих компетенции PR-специалиста стало умение развивать связи с иностранными аудиториями: зарубежными партнерами и клиентами компании, головными офисами и представительствами за границей.Увеличение доли отечественных компаний на мировом рынке и усиление их влияния на международные экономические, политические и культурные процессы не может не радовать. С другой стороны, подобная тенденция
- Трансаэро - полет отличный Трансаэро - полет отличный Брэнд: «ТРАНСАЭРО» Владелец брэнда:ОАО "Авиационная компания "ТРАНСАЭРО" Категория:Транспорт Масштаб проекта: национальный "БРЭНД ГОДА / EFFIE" 2006 (Золото)Маркетинговая цельМаркетинговая цель: увеличение доли высокодоходного сегмента пассажиров и привлечение иностранных клиентов.Пути достижения:Введение принципиально новых продуктов обслуживания «премиум класса», на всех рейсах авиакомпании в том числе, запуск нового продукта -«премиум класс» на верхней палубе самых больших