Без элиты
. Почти все наши поставщики чулочно-носочных изделий на тот момент уже наладили выпуск бесшовного белья, и мы расширили ассортимент за счет такой продукции. Позже добавили корсетное белье», - вспоминает Елена Петровых, президент компании «Единая Европа - Элит». Первыми марками стали уже известные на тот момент российским покупателям итальянские бренды Papillon, Eclizia, Lormar. Поскольку «Единая Европа - Элит» не имела прямых отношений с производителями, ей приходилось перекупать товар у московских дистрибьюторов. «Ни одна компания не могла обеспечить нам своевременные поставки, а также надлежащее оформление документов, объем и ценовую политику, - рассказывает Елена Петровых. - Пришлось выходить напрямую на производителей. Начали с фабрик Solera (марка Pierre Cardin) и Comet, работающих в среднем ценовом диапазоне».В розницуВ 2006 году Валерий Володин выкупил у холдинга «Единая Европа» компанию «Единая Европа - Элит». Сразу же после обретения независимости бизнесмен провел ребрендинг розничных точек. Все четыре существовавших на тот момент магазина «Белье и колготки» превратились в супермаркеты белья и колготок «Стильпарк». Изменилось не только название, но и оформление магазинов, торговое оборудование. Навигация стала более удобной для покупателей. По оценкам Александра Еременко, управляющего директора BrandLab, затраты на ребрендинг сети составили примерно $500 000. «Магазины «Белье и колготки» изначально работали в формате cash&carry, и выкладка товара там была соответствующая. По мере увеличения розничных продаж мы стали задумываться о сервисе и комфорте для покупателя», - поясняет Юлия Данилова, директор по маркетингу «Единая Европа - Элит». «Наличие своего магазина cash&carry давало «Единой Европе - Элит» определенные преимущества, позволяло лучше позиционировать товар, привлекать мелких оптовиков и владельцев небольших магазинов, обеспечивать возврат денег без длительных отсрочек платежа, которые практикуются в оптовом бизнесе. Но при увеличении числа розничных покупателей выгодней продавать те же самые товары в розницу, открывая собственные супермаркеты», - комментирует Марина Самохвалова, аналитик ИГ «КапиталЪ».По сути, магазины «Белье и колготки», называясь cash&carry, работали в розничном формате. При этом три из четырех точек были открыты в торговых центрах. Один из первых отдельно стоящих магазинов, который напоминал cash&carry и занимал 1000 кв. м, был закрыт в процессе ребрендинга. «Непонятно, на что рассчитывала компания, открывая cash&carry в торговых центрах. Магазины мелкооптовой торговли логично открывать либо на территории бывших заводов, либо за пределами МКАД. Фактически «Единая Европа - Элит» создала розничные точки, которые назвала cash&carry, - считает Наталия Балашова, генеральный директор консалтинговой компании Straget. - В России вообще не существует формата cash&carry в чистом виде. Большинство таких магазинов обслуживают розничных покупателей. В настоящих cash&carry товары стоят на 10
Так же рекомендуем:
- Как выбрать имя бизнесу: этапы создания бренда или торговой марки Как выбрать имя бизнесу: этапы создания бренда или торговой марки В первую очередь потому, что имя замещает представление о бренде и сам товар во всех коммуникациях, связанных с маркой. Когда мы приходим в магазин, то не говорим: «Дайте мне бутылку сильногазированного прохладительного напитка на пряно-ароматическом растительном сырье».Скорее всего мы скажем: «Мне бутылочку "Байкала"». Вторая причина: с
- Фокусы фокус-групп Фокусы фокус-групп Наиболее часто применяемой технологией получения обратной связи от потребителя, в маркетинге, являются фокус-группы. Представители целевой аудитории собираются и опрашиваются с целью выявления предпочтений. Но так ли они всесильны в решении маркетинговых задач? В этом вопросе нам и предстоит разобраться в данной статье.Целевая аудитория.Что такое фокус-группа в принципе и для чего она нужна? Фокус-группа это
- Письмо УМНС РФ по г. Москве от 24 февраля 2004 г. № 21-1481624 Письмо УМНС РФ по г. Москве от 24 февраля 2004 г. № 21-1481624 ПО НАЛОГАМ И СБОРАМ ПО г. МОСКВЕ послание от 24 февраля 2004 г. № 21-14/81624 О монолитном НАЛОГЕ НА ВМЕНЕННЫЙ ДОХОД ДЛЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО РАСПРОСТРАНЕНИЮ И (ИЛИ) РАЗМЕЩЕНИЮ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ В связи с внесением Федеральным законом от 29.07.2004 № 95-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую
- PR-перевод: PеRеводи PRавильно! PR-перевод: PеRеводи PRавильно! В наши дни одной из важнейших составляющих компетенции PR-специалиста стало умение развивать связи с иностранными аудиториями: зарубежными партнерами и клиентами компании, головными офисами и представительствами за границей.Увеличение доли отечественных компаний на мировом рынке и усиление их влияния на международные экономические, политические и культурные процессы не может не радовать. С другой стороны, подобная тенденция
- Трансаэро - полет отличный Трансаэро - полет отличный Брэнд: «ТРАНСАЭРО» Владелец брэнда:ОАО "Авиационная компания "ТРАНСАЭРО" Категория:Транспорт Масштаб проекта: национальный "БРЭНД ГОДА / EFFIE" 2006 (Золото)Маркетинговая цельМаркетинговая цель: увеличение доли высокодоходного сегмента пассажиров и привлечение иностранных клиентов.Пути достижения:Введение принципиально новых продуктов обслуживания «премиум класса», на всех рейсах авиакомпании в том числе, запуск нового продукта -«премиум класс» на верхней палубе самых больших