Анализ рекламных текстов газировки
. Кроме действий, к категории власть относятся номинализации власти, государства, армии, юриспруденции, менеджмента, сферы денег. Примерами таких слов являются позволить, требовать, закон, генерал, президент, учить, угроза, благодарить, сердиться и пр.Под мотивом достижения понимается деятельность, направленная на достижение успеха в различных областях. В соответствующую категорию входят такие слова, как сделать, понять, план, задача, решение, искать, успех, действовать.В категорию мотива аффиляции входят слова, описывающие поиск дружеских связей, общения, социальной поддержки, любви - дружба, общение, гость, обида, вместе, сотрудничество.К категории физиология относятся слова, связанные с наименованием физиологических потребностей и этапов биологической жизни (голод, жажда, сон) и действиями, направленными на удовлетворение соответствующих потребностей (есть, пить, обедать, дышать, спать).Рассмотрим следующие примеры:"Во время встречи президента с банкирами им подали Кока-колу". В предложении выражен мотив власти, так как встречаются номинализации - президент и банкиры. Т.е. возникает ассоциация власти закона и власти денег с Кока-колой."Хорошо в жаркий день утолить жажду квасом!" - выражена физиология (утоление жажды)."В дружеской компании мы всегда пьем Фанту" - мотивы аффиляции (дружеская компания) и физиологии (пить)."Стаканчик Пепси-колы развивает воображение" - мотив достижения (воображение) и физиологии (развиваться).Безусловным лидером опять является Кока-кола, второе место у Пепси. При этом с брендом Кока-колы в первую очередь ассоциируются достижение и физиологические мотивы, а с Пепси-колой - мотив власти.При оценке, какой бренд представлен лучше, требуется учитывать не только суммарную выраженность мотивов, но и их структуру, так как различные целевые группы предпочитают различные мотивы. Например, женщины предпочитают физиологические мотивы и аффиляцию. Мужчины - власть и достижение. Для людей младше сорока лет на первом месте стоят мотивы власти, достижения и физиологии. Старший возраст сравнительно лучше относится к аффиляции. Зная это, легко понять, что самым удачным действительно является бренд Кока-колы.Направление мотивацииПомимо конкретного содержания мотивов выделяют еще и их направление. В сборнике "Миссия НЛП" направление мотивации определяется следующим образом: "Направление может быть К тому, чего мы хотим, либо же От того, чего мы не желаем. Направление мотивации - это ментальная программа, которая оказывает действие на всю нашу жизнь. На биологическом или физическом уровне каждый развил в себе два типа мотивации - От и К; от боли, неприятности, стресса; к приятному, комфорту, расслаблению. Это два различных стиля мотивации и оба они пригодны в различных ситуациях. Если проследить выгоды, вытекающие из обоих направлений мотивации, можно заметить, что стратегия К более направлена на цель, а стратегия От - на определение и решение проблемы. На первый взгляд - при сравнении обеих мотиваций К и От - может показаться, что стратегия К является более привлекательной
Так же рекомендуем:
- Улица Престиженка и Хордовый тупик Улица Престиженка и Хордовый тупик Конференция "Эффективность наружной рекламы", состоявшаяся 13 ноября в Рэдиссон-Славянской, подвела итоги длительным дискуссиям и обозначила рубеж, за которым уже - не рассуждения, но конкретные шаги и инвестиции. Или, может быть, совсем иные темы.Логика конференции, которую с КВНовским задором вел Дмитрий Грибков (зам управляющего директора по маркетингу и продажам News Outdoor Россия),
- Движение (динамичность) Движение (динамичность) Человек быстрее обращает внимание на движущиеся объекты, чем на неподвижные. Кроме того, динамичные отношения между предметами воспринимаются значительно быстрее, чем сами предметы. Установлено, что человек видит движение уже через 0,08 секунды после начала показа ему картинки с динамичными и статичными предметами. Через 0,16 секунды он начинает распознавать движущийся предмет и только через 0,32 секунды
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (22.12.2008 to 28.12.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (22.12.2008 to 28.12.2008) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.)Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 22.12.2008 to 28.12.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%128.12.2008Воскресенье18:48:2720:59:56Минута славы24,79,3226.12.2008Пятница19:58:2220:59:55Церемония вручения премии "Золотой Граммофон"25,28,8327.12.2008Суббота21:21:4422:22:10"Ледниковый период"23,28,7427.12.2008Суббота21:00:0321:21:44Время22,58,2522.12.2008Понедельник19:57:5420:59:46"Монтекристо" сериал21,48624.12.2008Среда19:08:4119:56:38"След" сериал24,67,8725.12.2008Четверг21:33:2321:39:10Однако19,27,6827.12.2008Суббота22:22:1023:08:35Прожекторпэрисхилтон22,27,3926.12.2008Пятница18:57:2319:58:22Поле чудес23,47,31028.12.2008Воскресенье17:28:2218:48:27"Большие гонки"21,36,8РОССИЯ125.12.2008Четверг20:59:4622:50:09"Провинциалка" сериал24,18,8228.12.2008Воскресенье21:39:2323:50:12"Ванечка" х/ф26,48,4327.12.2008Суббота18:11:2820:36:19"Звездный лед" шоу22,77,6428.12.2008Воскресенье20:00:0221:19:33Вести недели17,87528.12.2008Воскресенье21:19:3321:39:08"Имя Россия" общественно-политическое ток-шоу18,16,8626.12.2008Пятница20:58:5923:17:21"Юрмала-2007" международный фестиваль юмора19,36,8727.12.2008Суббота20:46:4922:42:19"Вторжение" х/ф17,46,4826.12.2008Пятница18:10:0119:02:37"Женщина без
- Скрытые факторы влияния и рычаги доверия Скрытые факторы влияния и рычаги доверия Стремление любого человека к взаимодействию будет тем выше, чем в большей степени поддерживается представление о том, что собеседник стремится и способен повысить существующий уровень комфорта. В противном случае, если собеседник снижает уровень комфорта партнера, он либо избегает его, либо вступает с ним в бой, для того чтобы отстоять свои позиции.Доверие
- К вопросу об особенностях маркетингового планирования