5 слагаемых "продающей" рекламы или как оценить идею
. Эти причины должны быть обозначены, исходя из той карты потребностей, которую мы достаточно долго «разжевывали» в предшествующих статьях. Базовая потребность, ситуативная модель, ролевая модель, культурный фактор и модный тренд - потребность должна быть выделена, четко обозначена, должна быть уникальной (в идеале) и соответствовать этапу развития рынка , который и определяет то, какой уровень потребностей является доминирующим.Реклама без указания потребности является по умолчанию выброшенными на ветер деньгами. Потребность - базис принятия решения и должна оцениваться в первую очередь. Нет указания потребности - анализ идеи закончен в связи с отсутствием предмета анализа. Потребность обозначена и она в целом адекватна продукту- не будем продолжать ее анализировать, это слишком глубокий вопрос для данной статьи, ставим один балл и идем далее.2. Портрет потребителя.Каждый продукт предполагает некоторый портрет потребляющего субъекта. Иногда, это происходит само собой: продукт, в силу своих особенностей и назначения не оставляет сомнений в том, кто является его типовым покупателем. Но обычно, потребитель усваивает этот портрет из коммуникации. В конце концов, покупать лимонад или автомобиль сейчас может кто угодно, только коммуникация может и должна однозначно и четко заявить о том, для кого предназначен данный объект потребления. Этот вопрос для потребителя крайне важен, ведь каждый человек (не исключая и читателей этой статьи) чрезвычайно озабочен тем впечатлением, которое он производит на окружающих, пусть он не готов признаться в этом даже самому себе. И если оценка со стороны окружающих будет негативна, человек скорее откажется от потребления, даже если продукт ему нужен.Не будем погружаться в глубины имиджа, мы описываем достаточно простой способ анализа, которым можно пользоваться любой здравомыслящий человек. Потому, вторым правилом делаем следующее: портрет потребителя должен быть позитивен. Этого уже достаточно. Портрет позитивен - плюс еще балл и идем далее. Портрет негативен - реклама снимается и отправляется в брак. Вообще, достаточно сложно изобразить потрет потребителя негативным. Но «криейтеры» с неуемной жаждой оригинальности могут испортить очень многое. Потому, в качестве «защиты от копирайтера» мы и внесли этот, достаточно очевидный пункт.3. Личностная ценностьЧестно говоря, можно было бы обойтись всего первыми двумя пунктами. Такая реклама уже будет работать. Пусть на «троечку с минусом», но все-таки будет. Однако, если говорить о рекламе превосходной, отличной, сверх эффективной, надо двигаться дальше и обозначить более глубокие параметры.Тем более, что мы говорим не просто о рекламе абы чего, а о рекламе бренда, марочного продукта. А если мы говорим о бренде, то без личностных ценностей никак. Правда, не смотря на очевидность идеи о соответствии бренда какой-либо ценности, даже эту идею перевирают и понимают как угодно, только не так как надо. К бренду пытаются прикрутить с десяток разных ценностей, от независимости до домашнего уюта, дескать, это поможет. Но на самом деле, такие абсурдные сопоставления не только не уживаются в голове потребителя, они даже не могут быть воплощены в рекламе
Так же рекомендуем:
- Год радио: российский рынок радиорекламы Год радио: российский рынок радиорекламы Российский рынок радиорекламы догоняет по темпам роста рекламную индустрию в целом, но появление все новых игроков мешает крупным холдингам бороться за рекламные бюджеты с другими медианосителями.Российский рынок радиорекламы продемонстрировал в этом году не наблюдавшуюся ранее резвость. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), обнародованным в середине ноября, за первые девять месяцев
- О рекламе и конфликтных ситуациях ее применения О рекламе и конфликтных ситуациях ее применения Федеральному закону "О рекламе", регулирующему вопросы применения рекламы в стране, немногим более года: он подписан Президентом РФ и официально зарегистрирован 13 марта 2006 г. за N 38-ФЗ.Законом дается следующее определение рекламы:Реклама - это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (09.07.2007 - 15.07.2007) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (09.07.2007 - 15.07.2007) Исследуемый регион: г. МОСКВАИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 09.07.2007 - 15.07.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%112.07.2007Четверг21:00:0021:29:42Время25,27,2214.07.2007Суббота23:09:2925:23:23"Крепкий орешек-2" х/ф28,36,5309.07.2007Понедельник19:59:4020:59:45"Татьянин день" сериал22,46,4415.07.2007Воскресенье18:18:5420:59:47"Подруга особого назначения" х/ф25,26509.07.2007Понедельник19:10:3719:59:40Жди меня21,35,4609.07.2007Понедельник21:30:3122:29:05"Девять жизней Нестора Махно" сериал16,85,3711.07.2007Среда19:17:1819:59:49"Пусть говорят" ток-шоу21,95815.07.2007Воскресенье18:00:0018:18:54Вечерние новости24,34,8913.07.2007Пятница21:29:3322:39:06Розыгрыш16,14,41009.07.2007Понедельник23:19:1524:06:19"Лубянка. Операция "Agent. RU" д/ф17,74,3РОССИЯ114.07.2007Суббота21:08:5623:03:55"Не дай себе засохнуть" концертная программа М. Задорнова22,36,5209.07.2007Понедельник21:16:3823:11:28"Тайная стража" т/сериал19,96,1312.07.2007Четверг21:18:1223:17:21"Телохранитель" сериал20,25,9409.07.2007Понедельник20:45:1821:05:35Местное
- Комариный оскал Комариный оскал Рынок средств защиты от насекомых в значительной степени сформировала компания "Руян", которая в результате нескольких реструктуризаций переориентировалась на товары для туристов. Ее преемница, компания UPECO, смогла закрепить свое лидерство в этом сегменте. Теперь она собирается осваивать новую нишу ароматизаторов воздуха. Аналитики неоднозначно оценивают перспективы проекта. Бизнесмен Александр Кравцов, окончив в 1992 году Институт нефти
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (10.03.2008 to 16.03.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (10.03.2008 to 16.03.2008) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 10.03.2008 to 16.03.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%113.03.2008Четверг21:32:0122:34:14"И все-таки я люблю ..." сериал35,614,4213.03.2008Четверг21:00:0421:32:01Время26,210,6316.03.2008Воскресенье19:52:0320:59:55Две звезды24,39,7414.03.2008Пятница20:04:0420:59:46"Принцесса цирка" сериал26,29,6516.03.2008Воскресенье21:00:0321:53:38Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа23,49,3613.03.2008Четверг22:34:1423:36:14Человек и закон31,88,8715.03.2008Суббота19:00:2120:00:08"Уж замуж невтерпеж" д/ф23,87,9816.03.2008Воскресенье18:53:0219:52:03"Беспредел на дорогах". Спецрасследование21,57,8915.03.2008Суббота20:00:0820:59:56В мире людей20,47,31010.03.2008Понедельник21:54:2723:41:38"Мой принц"