11 советов, как сделать мерчандайзинг эффективным
. Ситуация еще больше усугубляется, когда в наличии имеется только один супервайзер на весь город и 12-15 мерчандайзеров. Качество работы в этом случае может пострадать.Многие способы контроля («чековая система», фотоотчеты, печати в маршрутных листах) рано или поздно становятся неэффективными. Некоторые рекламные агентства используют дорогостоящие методы контроля, например, специальные электронные ключи, которые носят с собой мерчандайзеры и с помощью которых отмечаются в каждой точке. Но такие меры, конечно, позволить себе могут не все.В любом случае, решая вопрос контроля команды мерчандайзеров, необходимо учитывать несколько правил:на одного супервайзера должно приходиться не более девяти мерчандайзеров;маршрут супервайзера должен планироваться в соответствии с маршрутами мерчандайзеров;минимум раз в неделю необходимо проводить общие собрания;сильно не загружайте супервайзера отчетами - он, прежде всего, «полевой» сотрудник.Совет 11. Ставьте мерчандайзерам четкие целиНаверно, с этого совета нужно было начать статью. Он - основополагающий в любом деле, связанном с менеджментом. На опыте проверено: чем четче цель, тем выше вероятность ее достижения. И мерчандайзеры здесь не исключение. Задания вроде «Нужно быть в такой-то точке и построить какой-нибудь дисплей», продиктованные по телефону, обычно к желаемому результату не приводят. Помните, что задачи должны быть конкретными. Например, «построить десять дисплеев 1,5*1,5*1,5м из новинок в десяти магазинах сети по адресам (указываются адреса)». Избегайте слов «какой-нибудь», «как-нибудь», «что-нибудь» и «где-то». Если вы сами не знаете, чего хотите, то мерчандайзер не может знать этого тем более. Плюс ко всему результат задания должен быть измеряемым. Всегда нужно продумать критерий, по которому можно было бы судить, выполнена поставленная задача или нет.Мерчандайзеры - это не только персонал, на который тратится сотни тысяч рублей в месяц, это, прежде всего, инструмент повышения продаж, представленности и узнаваемости ваших торговых марок. В услуги мерчандайзинга можно очень выгодно инвестировать деньги, но также просто можно их и потерять. Все зависит от того, насколько эффективно вы организуете команду и спланируете свою мерчандайзинговую активность в торговой точке.
Так же рекомендуем:
- "Розничная торговля – древнейший бизнес" - Сергей Леонов "Розничная торговля – древнейший бизнес" - Сергей Леонов В амбициозных планах "Мосмарта" – увеличить товарооборот сети в 2007 году до 610 млн долларов. Более того, в отделе развития никто и не сомневается, что эта цель более чем выполнима. Сергей Леонов, директор по развитию сети, рассказал, по каким законам растет и развивается "Мосмарт". Рассказывал убедительно – цель
- Эффективность рекламы Эффективность рекламы "Успех приходит с рекламой", - гласит рекламный плакат на пятидесятом километре Минского шоссе. Однако площади, предлагаемые посредством такой наглядной агитации к продаже, пустуют уже не первый месяц. Видимо, отдача от размещения своего плаката в этом месте вызывает сомнения у большинства столичных и местных предпринимателей. На каждый вложенный "$" хочется получить "$$".Однако перед тем как
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (29.01.2007 - 04.02.2007) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (29.01.2007 - 04.02.2007) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 29.01.2007 - 04.02.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%131.01.2007Среда21:36:4522:34:46"За все тебя благодарю 2" т/сериал27,810,9229.01.2007Понедельник19:58:5120:59:52"Сестры по крови" сериал24,19,5304.02.2007Воскресенье21:59:1823:56:41"Любовь и страхи Марии" х/ф26,78,9429.01.2007Понедельник19:10:0419:58:46Жди меня25,08,9503.02.2007Суббота21:20:1023:02:25"Царь скорпионов" х/ф22,98,9629.01.2007Понедельник21:00:0021:30:57Время21,78,8704.02.2007Воскресенье18:56:5320:58:49"Старые песни о главном"19,78,4830.01.2007Вторник19:14:1019:58:46"Пусть говорят" ток-шоу22,88,1903.02.2007Суббота19:18:4819:33:53Ералаш (Д)21,47,91002.02.2007Пятница19:00:5519:58:41Поле чудес23,27,9РОССИЯ№
- PR неизлечимо болен PR неизлечимо болен Традиционный PR умирает. Его сменяет эпоха блогов – живых интерактивных дневников в мировой паутине. Именно они станут передовым инструментом маркетинга...Нет, ребята, все серьезно! Эта фигня в ближайшее время сделает вас безработными. Как-то незаметно это произошло, но блоги превратились во влиятельный источник информации. Официальные исследовательские компании и СМИ уже ссылаются на оценки событий, данные
- Методы привлечения внимания к рекламе Методы привлечения внимания к рекламе Потребитель читает рекламу "по диагонали", смотрит "одним глазом", слушает "одним ухом". Он воспринимает ее непроизвольным вниманием, для которого характерно отсутствие определенной цели. Поэтому непроизвольное внимание быстро угасает. Для того чтобы реклама была замечена, надо непроизвольное внимание превратить в произвольное, которое отличается целенаправленностью: потребитель начинает выделять данную рекламную информацию из общей массы,