Наружная реклама

11 советов, как сделать мерчандайзинг эффективным

11 советов, как сделать мерчандайзинг эффективным
Понятие мерчандайзинга со сменой эпох и развитием рынка обрастало знаниями и опытом. Несмотря на глубокое изучение влияния мерчандайзинга на продажи и поведение покупателей, на рынке все еще существуют иллюзии и заблуждения, связанные с этим понятием и управлением персоналом мерчандайзеров.Рассмотрим некоторые из них и вспомним правила, которые помогут компаниям-производителям не допустить распространенных ошибок.Совет 1. Не забывайте о правиле товарного запасаНеопытные мерчандайзеры часто делают выкладку продукции таким образом, чтобы количество фейсов одного вида товара было крайне высоким. Так им удобнее и быстрее. Конечно, расставить в один ряд свою обожаемую продукцию и создать так называемый «пересорт» намного проще, чем бороться с опытными и наглыми конкурентами за долю на полке. В этом убеждении заключается большая ошибка. Особенно она становится заметной, когда при неверно спланированном маршруте мерчандайзер приходит в точку продажи не сразу после поставки товара, а через несколько дней, когда продукта уже не так много. В этом случае выставлять иногда приходится шесть шампуней и растягивать их в шесть фейсов. Как только покупатель положит продукт в корзину, возникнет неприглядная «дыра», и пришедший вслед за этим хитрый мерчандайзер конкурентов с легкостью расширит свою долю за счет вас.Обязательно следите за корректностью маршрутного листа мерчандайзера и за товарным запасом в торговой точке. Это проще сделать, если мерчандайзер будет давать актуальную информацию о ситуации в магазине или оперативным звонком сигнализировать о необходимости поставки.Совет 2. Используйте дисплеиВ магазинах у дома (или дискаунтерах), где полочное пространство и так сокращено, конкуренция за место под солнцем многократно возрастает. Выход из такой ситуации может быть простым - постройте дисплей.Дисплеи - это, пожалуй, наиболее распространенный прием, принятый в торговых точках. Они представляют собой дополнительную выкладку.Дисплеи строятся отдельно от основной выкладки на полках. Их высота и ширина, конечно, зависят от размеров магазина, но стандартными являются следующие параметры: высота - 1,0-1,2 м, ширина и длина - 1,0-1,2 м. Чтобы добиться максимального воздействия на покупателя нужно помнить о нескольких довольно простых правилах.Сделайте основание дисплеев достаточно крепким, чтобы конструкция выдержала удары тележек и не пострадала во время уборки торгового зала.Не размещайте дисплеи слишком низко. Они должны располагаться между талией и грудной клеткой среднего покупателя. Иначе посетителям магазина придется сгибаться в три погибели, чтобы прочесть информацию на небольшом ценнике.Не выкладывайте товар в виде высоких пирамид. Покупатели всегда должны иметь возможность дотянуться до продукта, который расположен на самом верху.Коротко расскажите о товаре. Три-четыре краткие, но емкие фразы о преимуществах продукта только придадут ему дополнительную ценность. Но фразы должны быть именно краткими!Сделайте крупные ценники - они у покупателей ассоциируются с распродажами и специальными акциями. А вот маленькие ценники создают впечатление дороговизны.Совет 3. Помните о FIFO

Страницы: 1 2 3 4

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

"Розничная торговля – древнейший бизнес" - Сергей Леонов
Эффективность рекламы
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (29.01.2007 - 04.02.2007)
PR неизлечимо болен
Методы привлечения внимания к рекламе